為了實(shí)現(xiàn)旺季儲(chǔ)蓄存款“開門紅”，工行吉安分行把儲(chǔ)蓄存款擺在各項(xiàng)工作的重中之中來(lái)抓，舉全行之力擴(kuò)大儲(chǔ)蓄存款來(lái)源，進(jìn)一步夯實(shí)儲(chǔ)蓄存款基礎(chǔ)。
一、重視代發(fā)工資市場(chǎng)。充分發(fā)揮公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，將一、二類代發(fā)工資單位和城鎮(zhèn)職工年平均工資收入0.8—2倍以上的單位作為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，特別加強(qiáng)對(duì)在我行開立賬戶或有貸款客戶的營(yíng)銷工作，逐戶落實(shí)責(zé)任人上門營(yíng)銷，爭(zhēng)取我行公司、機(jī)構(gòu)、個(gè)人業(yè)務(wù)在對(duì)公客戶中的全面滲透和發(fā)展。認(rèn)真梳理本地區(qū)代發(fā)工資客戶的分布結(jié)構(gòu)，分別對(duì)有貸戶、機(jī)構(gòu)戶、無(wú)貸戶的代發(fā)工資情況摸底調(diào)查，確定目標(biāo)客戶，分配到人，落實(shí)到位。
二、開拓個(gè)體工商戶和私營(yíng)業(yè)主客戶市場(chǎng)。密切關(guān)注客戶旺季貨款回籠信息，營(yíng)銷通知存款、定活兩便等儲(chǔ)蓄產(chǎn)品和靈通快線、貨幣基金、個(gè)人結(jié)算等現(xiàn)金類產(chǎn)品，滿足客戶現(xiàn)金產(chǎn)品及結(jié)算需求。
三、挖掘農(nóng)村潛力市場(chǎng)。關(guān)注農(nóng)民工返鄉(xiāng)信息，組織小分隊(duì)開展?fàn)I銷，開拓儲(chǔ)蓄存款新源頭。突出我行區(qū)別于他行的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以低風(fēng)險(xiǎn)的“穩(wěn)得利”理財(cái)產(chǎn)品為突破口，在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品單一的地方商業(yè)銀行的個(gè)人客戶，通過(guò)產(chǎn)品的組合配置，爭(zhēng)取中高端農(nóng)村客戶群體和儲(chǔ)源。
四、發(fā)展第三方存管市場(chǎng)。繼續(xù)抓實(shí)第三方存管業(yè)務(wù)存量客戶關(guān)系維護(hù)，加強(qiáng)與券商的業(yè)務(wù)合作和營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)，做好新股民營(yíng)銷和他行客戶挖轉(zhuǎn)工作，努力爭(zhēng)取客戶股票賬戶結(jié)余資金回流儲(chǔ)蓄賬戶。通過(guò)系統(tǒng)篩選營(yíng)銷、柜面發(fā)現(xiàn)跟進(jìn)營(yíng)銷和證券公司現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，努力擴(kuò)大三方存管客戶群體。對(duì)證券類資產(chǎn)百萬(wàn)元以上的客戶，實(shí)行名單制管理，逐戶跟進(jìn)，落實(shí)通知存款的簽約工作，提高通知存款在銀證客戶中的覆蓋率，確保資本市場(chǎng)資金回流份額最大化。
五、拓展借記卡市場(chǎng)。根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、城鎮(zhèn)化發(fā)展等情況，確定借記卡發(fā)展目標(biāo)，提高借記卡覆蓋率。結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣Y源，甄選資源豐富、實(shí)力雄厚的合作單位，制定有效發(fā)卡措施，拓寬服務(wù)渠道和服務(wù)內(nèi)容。大力拓展聯(lián)名卡市場(chǎng)，組織個(gè)人金融業(yè)務(wù)、公司機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)等部門開展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，深入各領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)企業(yè)拓展聯(lián)名靈通卡，重點(diǎn)加強(qiáng)與社保、公積金、醫(yī)保、基金、證券、交通、文化、娛樂等行業(yè)的合作，推出區(qū)域性聯(lián)名靈通卡服務(wù)，通過(guò)批量發(fā)卡擴(kuò)大發(fā)卡規(guī)模。
