建行江蘇省淮安分行明確旺季個金業(yè)務目標措施

    日前，建行江蘇省淮安分行召開旺季工作會議，明確旺季個金業(yè)務目標措施：個人存款時點新增15億元，力爭旺季市場份額提升0.7個百分點；AUM300萬元以上高端客戶新增 46 人，5萬元以上個人客戶新增4200戶；借記卡新增發(fā)卡5.5萬張；實現(xiàn)個金條線中間業(yè)務收入700萬元。一是提前謀劃，科學布局。加強分類指導和后臺支持，進一步強化中間業(yè)務、高端客戶業(yè)務的全面考核。二是專題營銷，營造氛圍。圍繞省分行開展的“玉兔迎春，建行送瑞”專題活動，突出元旦、春節(jié)等重點時段，通過媒體廣告、柜面營銷、社區(qū)營銷等多種渠道，開展市、縣、網(wǎng)點等多層次促銷活動，形成整體宣傳攻勢。三是細分市場，狠抓源頭。組織營銷人員對周邊市場資源進行調(diào)查，提前走訪重點建筑施工企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)。對到期轉(zhuǎn)存、收入分配市場、證券市場等明確專人跟進。四是公私聯(lián)動，內(nèi)挖外拓。大力推進高端客戶專業(yè)化經(jīng)營，通過公司聯(lián)動營銷加強對鋼材、家具、汽車等多元化的專業(yè)市場客戶的營銷力度。（周長國）