建設(shè)銀行承德車站路支行成功營銷財政公務(wù)卡

   在建設(shè)銀行承德分行個人金融部的大力支持下，建設(shè)銀行承德車站路支行上下聯(lián)動，利用全市公務(wù)卡試點(diǎn)工作啟動的有利契機(jī)，成功代理36個試點(diǎn)單位發(fā)卡工作。

   一是上下聯(lián)動抓源頭。經(jīng)過精心謀劃，周密部署，承德市本級的財政公務(wù)卡試點(diǎn)推廣工作今年終于拉開帷幕，建設(shè)銀行承德分行根據(jù)實(shí)際情況制定了《財政公務(wù)卡攻堅(jiān)戰(zhàn)活動實(shí)施方案》。在攻堅(jiān)戰(zhàn)活動中，該分行主管行長親自帶隊(duì)走訪財政，主動承擔(dān)了為財政開發(fā)公務(wù)卡支持系統(tǒng)和測試的任務(wù)并圓滿完成，為該分行爭取試點(diǎn)奠定了基礎(chǔ)。同時協(xié)助財政部門召開動員大會并進(jìn)行系統(tǒng)應(yīng)用和知識培訓(xùn)，獲得認(rèn)可，促使財政部門將首批試點(diǎn)36戶預(yù)算單位全部在建行辦理，同時財政局本身率先要求每人辦理一張，為預(yù)算單位起了表率作為。

   二是經(jīng)辦行緊羅密鼓提效率。該站路支行作為經(jīng)辦行逐一走訪單位，確定了兩天內(nèi)發(fā)表完畢，力爭人人發(fā)卡的工作目標(biāo)。他們成立了6個營銷小分隊(duì)，由主管行長、客戶經(jīng)理、會計(jì)低柜相關(guān)人員組成，針對每個人對預(yù)算單位熟悉情況認(rèn)領(lǐng)單位，并規(guī)定在兩日內(nèi)完成發(fā)表完畢，在特殊時間段上(春節(jié))，爭取最短時間，將公務(wù)卡申請表送到36戶預(yù)算單位職工手中，累計(jì)發(fā)表3300多張，預(yù)計(jì)春節(jié)前收表500份，春節(jié)過后將陸續(xù)收表。該支行趁熱打鐵，將客戶經(jīng)理分派到不同的客戶中間，實(shí)行一對一的營銷，在辦理過程中，客戶經(jīng)理還會解答預(yù)算單位提出的相關(guān)問題及其他產(chǎn)品的相關(guān)知識等，同時為各預(yù)算單位公開業(yè)務(wù)咨詢聯(lián)系人及聯(lián)系電話等。

   三是措施靈活氛圍好。在營銷中，推行責(zé)任人負(fù)責(zé)制，建立“明確”制度：制定時間進(jìn)度表，嚴(yán)格明確時間約束，誰送出去的表誰收回。同時加大培訓(xùn)力度，人人“業(yè)務(wù)通”，做到辦理業(yè)務(wù)無障礙，營銷通道有保障。