建設(shè)銀行承德分行全力推動(dòng)個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展

    針對房地產(chǎn)政策調(diào)控的實(shí)際，建設(shè)銀行承德分行在保持一手房貸穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，通過逐步調(diào)整個(gè)人貸款產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升二手樓貸款服務(wù)質(zhì)量，大力營銷個(gè)人助業(yè)貸款系列創(chuàng)新產(chǎn)品，積極推動(dòng)個(gè)貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展。該分行以服務(wù)和效率為手段，通過團(tuán)購、優(yōu)質(zhì)樓盤評選、高層營銷等措施，不放松每一個(gè)樓盤、每一筆貸款的營銷，做到“一盤一策”，全力爭奪無開發(fā)貸款樓盤按揭份額。他們進(jìn)一步深化走進(jìn)專業(yè)市場營銷活動(dòng)，篩選重點(diǎn)目標(biāo)市場，結(jié)合中小企業(yè)備貨、擴(kuò)大規(guī)模等資金需求旺盛的特點(diǎn)，推動(dòng)個(gè)人助業(yè)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。通過加強(qiáng)上下聯(lián)動(dòng)，公私聯(lián)動(dòng)，從網(wǎng)點(diǎn)存量客戶、對公客戶中尋找和挖掘潛在客戶，并按月對營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)營銷情況進(jìn)行通報(bào)考核，按季度進(jìn)行評比。他們大力推動(dòng)產(chǎn)品覆蓋率的上升，將產(chǎn)品覆蓋率納入客戶經(jīng)理每月考核，以一筆貸款配置四種產(chǎn)品為基數(shù)，每月統(tǒng)計(jì)客戶經(jīng)理貸款的平均產(chǎn)品覆蓋率。