建行衡水分行個人貸款實現(xiàn)開門紅

      今年以來，建行衡水分行積極布置“迎元旦 慶新春”旺季營銷活動。在個人貸款業(yè)務(wù)發(fā)展上，充分發(fā)揮優(yōu)勢和品牌效應(yīng)，開展全方位、多層次的營銷，取得個人貸款業(yè)務(wù)的開門紅。截至1月末，該行個人貸款當(dāng)年新增9824萬元，同業(yè)占比達(dá)42％；位居同業(yè)第一。完成旺季營銷省行活動計劃的103%。主要做法：一是早謀劃、抓信息，做好樓盤儲備。把抓樓盤作為一項要務(wù)，通過規(guī)劃、土地、房管等部門主動了解房產(chǎn)信息，并第一時間與樓盤開發(fā)商高層取得聯(lián)系，做到無縫營銷。提前儲備樓盤42個，其中40個為無房開貸款支持樓盤。二是搶時間、趕進度，提高發(fā)放效率。細(xì)化個貸中心各工作環(huán)節(jié)，規(guī)定最低時限，提高辦結(jié)效率；專人跑辦抵押登記；對客戶集中、剛剛開盤的樓盤，客戶經(jīng)理實行上門受理，延長工作時間，周六、日不休息，大大提高了工作效率。三是搞激勵、促干勁，激發(fā)基層行營銷熱情。及時對各支行進行有針對性的政策解讀和現(xiàn)場指導(dǎo)，并采取按發(fā)放金額等實行產(chǎn)品買單，激勵各支行。