近日,建設(shè)銀行承德寬城支行傳來捷報:該支行五金路分理處成功銷售百萬元保險大單,為該行旺季營銷活動開展增添了亮麗的一筆。
抓培訓(xùn),提升員工營銷技巧。為強化營銷效果,該支行及時對代理保險的險種展開強化培訓(xùn),使每名員工都能熟練的介紹保險產(chǎn)品的特點、保障功能、收益等,突出產(chǎn)品的亮點,員工代理保險業(yè)務(wù)的營銷技巧和效果逐步增強。
抓激勵,調(diào)動員工營銷熱情。該支行加大激勵力度,對代理保險特別設(shè)立活動明星獎、重點產(chǎn)品奪標(biāo)獎和重點產(chǎn)品大單獎,三獎齊下,極大的調(diào)動了員工的營銷積極性。
抓高端,推薦產(chǎn)品適銷對路。該支行利用春節(jié)前客戶資金回籠及企業(yè)發(fā)放分紅款的黃金時機(jī),及時向客戶講解代理保險的優(yōu)缺點,改變單純的保險產(chǎn)品銷售,從保本、保障、養(yǎng)老規(guī)劃等方面入手,為高端客戶進(jìn)行更為合理的產(chǎn)品配售。
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