為抓住一季度營(yíng)銷旺季大好時(shí)機(jī)，為全年對(duì)公存款業(yè)務(wù)發(fā)展打好基礎(chǔ)，工商銀行渭南分行認(rèn)真分析轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和客戶分布特點(diǎn)，制定了符合各區(qū)縣實(shí)際的對(duì)公存款業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，大力實(shí)施一行一策、特點(diǎn)顯明的攬儲(chǔ)政策，收到了良好效果，元月份，該行對(duì)公存款增量順利實(shí)現(xiàn)同業(yè)占比第一目標(biāo)。
一、城區(qū)支行步調(diào)一致，共同建立對(duì)公客戶建設(shè)體系。在城區(qū)支行建立了以各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為龍頭，以公司、機(jī)構(gòu)營(yíng)銷為主導(dǎo)，所有網(wǎng)點(diǎn)共同參與，全行上下全面配合的營(yíng)銷組織體系。各支行了成立了由“一把手”掛帥的公存客戶建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)營(yíng)銷方案的制定、組織實(shí)施，參與大項(xiàng)目、大客戶公關(guān)，負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)公存款工作的考核與評(píng)價(jià)，各中層人員和客戶經(jīng)理按照一戶一人的原則負(fù)責(zé)具體落實(shí)。做到了上下聯(lián)動(dòng)，忙而不亂，分工明確，緊張有序，充分發(fā)揮全行團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷作用。
二、大荔支行做好大客戶維護(hù)，穩(wěn)定存款增長(zhǎng)勢(shì)頭。一是抓住歲末年初大客戶資金回流高峰期，做好存款歸行工作；二是利用節(jié)前走訪慰問大戶之機(jī)，與企業(yè)聯(lián)絡(luò)感情，對(duì)優(yōu)質(zhì)大戶的維護(hù)，了解企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中的需求和困難，征求企業(yè)對(duì)支行服務(wù)意見和建議，尋找切入點(diǎn)，在得知大西鐵路有一筆銀團(tuán)貸款在大荔經(jīng)辦，該一方面抽出精兵強(qiáng)將，做好賬務(wù)處理工作，一方面與分行主管部門加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，加班加點(diǎn)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)順利完成貸款發(fā)放工作，間接助推對(duì)公存款增長(zhǎng)。
三、韓城支行發(fā)揮相關(guān)業(yè)務(wù)衍生作用，促進(jìn)對(duì)公存款增長(zhǎng)。該行在扎實(shí)抓好各項(xiàng)存款和新興業(yè)務(wù)營(yíng)銷的同時(shí)，搶抓機(jī)遇，克服困難，積極營(yíng)銷票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，依靠票據(jù)衍生作用，促進(jìn)對(duì)公存款增長(zhǎng)。近日，該行利用短短20多天時(shí)間成功營(yíng)銷票據(jù)貼現(xiàn)82筆，累計(jì)金額24701萬元，為一季度實(shí)現(xiàn)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)以及其他相關(guān)業(yè)務(wù)開門紅奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、華縣支行依托產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，做好理財(cái)存款轉(zhuǎn)化工作。該行充分發(fā)揮法人理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，完善營(yíng)銷手段，關(guān)注優(yōu)質(zhì)客戶大額資金的利用率，積極營(yíng)銷短期法人理財(cái)產(chǎn)品，在為客戶資金帶來增值的同時(shí)也帶動(dòng)客戶資金向我行轉(zhuǎn)移，在增存方面取得實(shí)際效果，形成了存款與產(chǎn)品的良性互動(dòng)。 元月份，該行成功營(yíng)銷陜西華光實(shí)業(yè)有限公司181天法人理財(cái)產(chǎn)品2000萬元，同時(shí)挖轉(zhuǎn)他行對(duì)公存款2000萬元。
五、潼關(guān)支行創(chuàng)新流程，助推對(duì)公存款快速增長(zhǎng)。該行認(rèn)真總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)，在把握原則的前提下，根據(jù)客戶需求，積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程，開通了優(yōu)質(zhì)企業(yè)挖轉(zhuǎn)營(yíng)銷、開戶、產(chǎn)品推介一條龍的業(yè)務(wù)辦理綠色通道，提高了效率，贏得了客戶。元月份，得知該行獲悉轄內(nèi)一戶優(yōu)質(zhì)企業(yè)將有一筆大額資金到賬后，該行立即為企業(yè)開通綠色通道，在最短的時(shí)間內(nèi)開立了結(jié)算賬戶并營(yíng)銷對(duì)公存款3億元。
六、合陽支行加強(qiáng)銀政合作，從源頭上穩(wěn)住存款。在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過程中，該行注重加強(qiáng)同轄內(nèi)政府部門的合作力度，爭(zhēng)取從源頭上留住存款，取得了較好成績(jī)。元月份，該行在走訪維護(hù)過程中，得知縣財(cái)政社保資金專戶年管理資金流動(dòng)性大，有很大的挖轉(zhuǎn)價(jià)值。該行立即成立營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，兵分多路、分曾營(yíng)銷，經(jīng)過努力成功挖轉(zhuǎn)了該縣財(cái)政社�；饘簦坠P資金800萬元存款已入賬。
