工商銀行渭南分行全面貫徹落實中間業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊圍繞中間業(yè)務(wù)增收目標，加大金融創(chuàng)新力度，健全完善管理機制，充分發(fā)揮當?shù)刎S富的客戶資源優(yōu)勢，抓產(chǎn)品、抓項目，不斷開辟中間業(yè)務(wù)收入新的增長點，實現(xiàn)了中間業(yè)務(wù)收入逐年快速增長、同業(yè)占比連年領(lǐng)先目標。
一、立足地域經(jīng)濟特點，加快發(fā)展公司中間業(yè)務(wù)。該行立足當?shù)亟?jīng)濟實際，依靠加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新、做好項目儲備、開展聯(lián)合營銷三大舉措，加大對公司業(yè)務(wù)的營銷力度，有力地推動了公司中間業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。一是將國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)作為信貸營銷工作的重點，根據(jù)目標客戶金融需求，積極開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新，在滿足企業(yè)需求的同時，實現(xiàn)了自身業(yè)務(wù)的發(fā)展；二是加強公司、機構(gòu)以及個金部門的聯(lián)動，實施組合營銷，帶動各類中間業(yè)務(wù)品種均衡發(fā)展，提高公司客戶綜合貢獻。三是鎖定中冶陜壓、華山景區(qū)、當?shù)氐V務(wù)局等一些大戶，深入調(diào)研，在積極營銷的同時做好項目儲備工作。
二、鎖定新興業(yè)務(wù)市場，拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道。根據(jù)總行“五新”營銷工作要求，及時調(diào)整經(jīng)營思路，加大對新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的營銷推廣力度。一是召集個人、公司、機構(gòu)等相關(guān)部門圍繞新興行業(yè)、新興業(yè)務(wù)討論中間業(yè)務(wù)發(fā)展路線；二是以房地產(chǎn)開發(fā)貸款、中小企業(yè)貸款為重點，建立信貸資金受托支付業(yè)務(wù)專屬品牌，加大推介力度，擴大影響；三是積極研究外部經(jīng)濟環(huán)境，緊抓個人資產(chǎn)保值增值需求不斷增強的有利時機，積極做好品牌金、個人實物黃金、賬戶黃金業(yè)務(wù)，大力推進適合中、小型客戶群的黃金積存業(yè)務(wù)、黃金T+D、白銀等新的投資品種。
三、發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，積極拓展中間業(yè)務(wù)收入來源。深入研究分析個人金融業(yè)務(wù)、銀行卡、電子銀行、機構(gòu)結(jié)算、貴金屬、現(xiàn)金管理、代客理財?shù)饶茉黾又虚g業(yè)務(wù)收入的業(yè)務(wù)產(chǎn)品特點，在充分調(diào)研、了解客戶需求的基礎(chǔ)上，找準賣點，進一步拓展基金、保險、貴金屬等產(chǎn)品銷售渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。截至2月8日，全行代理業(yè)務(wù)實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入643萬元；卡業(yè)務(wù)實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入238萬元。
四、加強業(yè)務(wù)管理，促進中間業(yè)務(wù)良性發(fā)展。一是強化中間業(yè)務(wù)收費管理，要加強柜面宣傳，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶經(jīng)理、柜面操作人員的收費意識和客戶的付費意識；二是強化中間業(yè)務(wù)收入的核算管理。中間業(yè)務(wù)收入實行收支兩條線，除財務(wù)會計制度特別規(guī)定以外，不得以收抵支。三是強化中間業(yè)務(wù)收費減免管理，收費減免必須堅持“授權(quán)管理、限額控制”的原則；四是強化中間業(yè)務(wù)成本管理，各行營業(yè)經(jīng)理、事后監(jiān)督要切實負起監(jiān)督責(zé)任，努力杜絕中間業(yè)務(wù)收入“跑、冒、滴、漏”。要嚴格手續(xù)費支出管理，降低中間業(yè)務(wù)財務(wù)成本，提高中間業(yè)務(wù)收入對經(jīng)營利潤貢獻。
