按照總、省行的安排部署，為全面推進(jìn)“強個金”發(fā)展戰(zhàn)略，加快開拓新市場、營銷新客戶、打造新團隊、開發(fā)新產(chǎn)品、建設(shè)新渠道，深化六類新市場和五類新客戶營銷，工商銀行渭南分行迅速啟動了“揚帆新征程心印寶島行”旺季營銷競賽活動，通過訂目標(biāo)、添措施、抓重點、解難題、抓管理、嚴(yán)考核等強力推動措施，實現(xiàn)了儲蓄存款的快速增長。截至元月末，全行儲蓄存款余額較年初凈增6.47億元，系統(tǒng)內(nèi)九地市增量排名第一，并力超同業(yè)穩(wěn)居首位。
一、高度重視儲蓄存款工作，確保儲蓄存款穩(wěn)步增長。以深入開展“揚帆新征程 心印寶島行”旺季營銷競賽活動為契機，要求各行要高度重視當(dāng)前儲蓄存款同業(yè)競爭形勢，以全行大局為重，增強責(zé)任感和緊迫感，把當(dāng)前的儲蓄存款工作擺在更加突出的位置，盯市場、盯同業(yè)，加大工作力度，努力實現(xiàn)儲蓄存款開門紅，在確保完成一季度儲蓄存款增存任務(wù)的基礎(chǔ)上，徹底扭轉(zhuǎn)儲蓄存款增量同業(yè)占比落后的局面。
二、以理財產(chǎn)品營銷為引導(dǎo)，積極競爭優(yōu)質(zhì)客戶。要求各行要充分認(rèn)識到儲蓄存款與理財產(chǎn)品協(xié)調(diào)發(fā)展對維護和競爭優(yōu)質(zhì)客戶的積極作用，總結(jié)理財產(chǎn)品發(fā)行對競爭優(yōu)質(zhì)客戶的經(jīng)驗做法，以應(yīng)對同業(yè)競爭。結(jié)合總行從2011年起將保本型理財產(chǎn)品正式納入儲蓄存款考核的有力時機，要求各行要以理財產(chǎn)品為引導(dǎo)，積極開展針鋒相對的他行客戶預(yù)約和挖轉(zhuǎn)工作，努力競爭他行優(yōu)質(zhì)客戶，推動儲蓄存款增長。同時要把握好新的市場環(huán)境下資金流轉(zhuǎn)規(guī)律，積極吸收客戶三方存管資金回流和間隙性資金，增強各類理財產(chǎn)品與儲蓄存款之間的互動效應(yīng)，實現(xiàn)產(chǎn)品與存款協(xié)調(diào)發(fā)展。
三、深入分析影響儲蓄存款增長的各種因素，強化同業(yè)占比意識。通過逐項分析儲蓄業(yè)務(wù)市場占比變動趨勢和主要競爭對手，全面剖析原因查找差距。并要求各行要圍繞提高同業(yè)占比，制定詳細(xì)的增存計劃并層層分解、落實責(zé)任。特別是市場份額丟失較多的支行，要求從認(rèn)識上、措施上和服務(wù)上剖析原因、找準(zhǔn)根源，采取確實有效的措施增加存款。
四、緊抓“雙節(jié)”有利時機，切實提高服務(wù)水平和服務(wù)內(nèi)涵。抓住客戶歲末年初收入增加的有利時機，挖掘信息，快速出擊，認(rèn)真組織做好個人客戶分層維護精確營銷工作，落實好節(jié)日期間客戶分層維護工作，挖掘客戶增儲潛力，同時加強柜面攬存穩(wěn)存，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)住客戶，留住存款，嚴(yán)防他行挖轉(zhuǎn)，做到多渠道增加儲蓄存款。
五、強化督導(dǎo)，建立定期通報制度。為強化對轄區(qū)各支行的儲蓄存款工作的督導(dǎo)，分行加強儲蓄存款監(jiān)測，定時通報各支行進(jìn)度，使各支行及時掌握存款的變動情況情況，遇到新情況及時與上級部門溝通，有針對性地采取措施，促進(jìn)儲蓄存款穩(wěn)定快速的發(fā)展。
