為抓住新一輪西部大開發(fā)帶來的新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)跨越式發(fā)展。工商銀行渭南分行認(rèn)真分析經(jīng)營(yíng)管理中面臨的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，緊抓當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，用好用活各項(xiàng)金融政策，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)新客戶、新市場(chǎng)的營(yíng)銷力度，促進(jìn)全行核心凈增能力的不斷增強(qiáng)。
一、充分用好用活工總行有關(guān)信貸政策，加快發(fā)展信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)。通過實(shí)施更加積極進(jìn)取的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略，改進(jìn)服務(wù)，提高效率，努力實(shí)現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)目標(biāo)，力爭(zhēng)同業(yè)市場(chǎng)占比領(lǐng)先，爭(zhēng)取全年工作主動(dòng)。2011年，按照總省行信貸工作安排，在貸款限額更趨緊張的形勢(shì)下，將貸款營(yíng)銷與信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整有機(jī)結(jié)合起來，堅(jiān)持“好中選好、優(yōu)中選優(yōu)”，合理配置信貸資源，提高綜合收益水平。
二、進(jìn)一步加快信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新，圍繞優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和核心客戶，大力拓展中小企業(yè)貿(mào)易融資市場(chǎng)。立足我市資源稟賦和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮我行客戶基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，將“煤—焦—鋼”、“煤—焦—炭黑”、“煤—電廠—電網(wǎng)”和農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈、機(jī)械加工產(chǎn)業(yè)鏈、公路建設(shè)鏈等六大產(chǎn)業(yè)鏈作為重點(diǎn)開拓領(lǐng)域，通過為供應(yīng)鏈企業(yè)、上下游中小企業(yè)辦理貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大信貸支持范圍。同時(shí)，加快貿(mào)易融資業(yè)務(wù)對(duì)傳統(tǒng)流動(dòng)資金貸款的替代步伐，以渭北的煤和焦為重點(diǎn)，優(yōu)選貿(mào)易融資客戶，同時(shí)積極申報(bào)中金冶煉、長(zhǎng)宏鋁業(yè)、韓城鋼鐵爐料的貿(mào)易融資準(zhǔn)入，不斷擴(kuò)大貿(mào)易融資市場(chǎng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈條的深化和全市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。
三、積極拓展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)，加大對(duì)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，把個(gè)人信貸業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。近年來，該行根據(jù)全市人口眾多的特點(diǎn)，加快了個(gè)貸業(yè)務(wù)的推進(jìn)速度，到目前為止，該行已與富平渭北農(nóng)機(jī)、大荔全民汽車貿(mào)易公司、陜西信達(dá)、渭南恒昌等120家機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，個(gè)貸余額已達(dá)38.9億元，居九地市和銀行同業(yè)前列。下一步該行將依托渭南房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展有利時(shí)機(jī)，通過多渠道的營(yíng)銷宣傳，促進(jìn)個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)新突破；以房屋抵押貸款為突破口，進(jìn)一步拓展個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)空間；積極開展個(gè)人公積金住房貸款和下崗失業(yè)人員貸款業(yè)務(wù)，不斷開辟個(gè)貸業(yè)務(wù)新領(lǐng)域。
四、進(jìn)一步加大存款工作的組織推動(dòng)力度，扎實(shí)搞好各項(xiàng)存款勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，確保各項(xiàng)存款快速增長(zhǎng)。以客戶為基礎(chǔ)，深入開展儲(chǔ)蓄存款和信用卡雙營(yíng)銷活動(dòng)，通過客戶的持續(xù)維護(hù)和營(yíng)銷，提高同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的掌控能力；積極開展“拓戶工程”，大力開發(fā)客戶資源，促進(jìn)客戶規(guī)模和質(zhì)量的提升，夯實(shí)儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)基礎(chǔ)；繼續(xù)做好代發(fā)工資、理財(cái)金賬戶和向中高端客戶配發(fā)信用卡的三項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，提高客戶質(zhì)量和貢獻(xiàn)度，增強(qiáng)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展后勁。充分利用現(xiàn)金管理加深和拓展與重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶的合作，加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)和管理，深化合作范圍；利用結(jié)算業(yè)務(wù)套餐、行業(yè)套餐等創(chuàng)新的銷售方式吸收穩(wěn)定中小企業(yè)存款，通過日趨完善的客戶關(guān)系管理模式提高中小企業(yè)客戶滿意度；持續(xù)開展“賬戶雙提升”，積極實(shí)施對(duì)公客戶拓展工程；充分發(fā)揮我行理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)營(yíng)銷未在我行開戶的潛在優(yōu)質(zhì)客戶，促進(jìn)存款資源向我行集中，將被動(dòng)存款轉(zhuǎn)化為主動(dòng)存款。
五、加強(qiáng)案件風(fēng)險(xiǎn)排查工作，全面提升全行內(nèi)控案防管理水平，確保全行安全和諧的良好環(huán)境。持續(xù)開展 “十個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”的防控排查工作，確保“十個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”得到有效治理。切實(shí)抓好基層營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的內(nèi)控管理工作，不斷提升基層營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的內(nèi)控案防管理水平。按照案件風(fēng)險(xiǎn)排查工作職責(zé)分工，繼續(xù)做好案件風(fēng)險(xiǎn)排查和問題的整改工作。加強(qiáng)對(duì)各級(jí)負(fù)責(zé)人履行黨風(fēng)廉政和內(nèi)控案防責(zé)任制情況的監(jiān)督與評(píng)價(jià)，督促其盡職盡責(zé)，增強(qiáng)工作自覺性和主動(dòng)性。廣泛開展依法合規(guī)教育、行風(fēng)行紀(jì)教育和警示教育，不斷增強(qiáng)員工遵紀(jì)守法、按章操作、防范風(fēng)險(xiǎn)的自覺性，形成人人講內(nèi)控，層層防案件的良好局面，確保全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
