工商銀行渭南分行深入貫徹落實(shí)省行戰(zhàn)略研討會(huì)議精神，扎實(shí)全面開展旺季業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，周密部署，全力推動(dòng)，以公私聯(lián)營(yíng)專項(xiàng)營(yíng)銷為突破口，推動(dòng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)全面發(fā)展。截止目前，依托小企業(yè)業(yè)務(wù)和結(jié)算帳戶營(yíng)銷，成功營(yíng)銷企業(yè)網(wǎng)上銀行證書版38戶，已成功辦理30戶，預(yù)計(jì)可新增代發(fā)工資一千余戶，月代發(fā)工資額可達(dá)二百余萬(wàn)，其中，蒲城支行通過(guò)小企業(yè)融資業(yè)務(wù)成功營(yíng)銷了十戶網(wǎng)上銀行證書版，并與客戶達(dá)成代發(fā)工資的合作意向；潼關(guān)支行經(jīng)過(guò)營(yíng)銷，通過(guò)網(wǎng)上銀行渠道實(shí)現(xiàn)挖轉(zhuǎn)存款3億元，有力地促進(jìn)全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的同步協(xié)調(diào)發(fā)展。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織有力。為了將旺季業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)推向高潮，分行成立了以主管行長(zhǎng)為組長(zhǎng)，個(gè)金、公司、機(jī)構(gòu)以及小企業(yè)等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的公私聯(lián)營(yíng)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)公私聯(lián)營(yíng)工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，定期召開公私聯(lián)營(yíng)工作協(xié)調(diào)會(huì)，強(qiáng)化部門之間、專業(yè)之間的協(xié)作配合，保障了公私聯(lián)營(yíng)活動(dòng)的順利開展。
二、重點(diǎn)突破，措施得力。根據(jù)目前我行經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，確定了以中小企業(yè)為突破口，帶動(dòng)代發(fā)工資、網(wǎng)上銀行、信用卡、特約商戶等銀行產(chǎn)品的捆綁營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)銀行產(chǎn)品對(duì)企業(yè)客戶的全覆蓋。該行對(duì)全區(qū)中小企業(yè)使用銀行產(chǎn)品的情況進(jìn)行調(diào)查摸底，針對(duì)每一戶企業(yè)實(shí)際情況，量體裁衣，制定個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)方案，實(shí)行名單式管理，明確每一戶企業(yè)的營(yíng)銷責(zé)任人和營(yíng)銷目標(biāo)產(chǎn)品，提高聯(lián)合營(yíng)銷的成功率。
三、強(qiáng)化考核，激勵(lì)到位。分行將公私聯(lián)營(yíng)工作作為個(gè)人金融旺季業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)考核的重要內(nèi)容之一，各行也根據(jù)各自情況，制定了業(yè)務(wù)營(yíng)銷考核辦法，明確了產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，加大了對(duì)公私聯(lián)營(yíng)的激勵(lì)力度，充分調(diào)動(dòng)一線客戶經(jīng)理的營(yíng)銷積極性，確保該項(xiàng)營(yíng)銷工作取得實(shí)效。
四、部門聯(lián)手，工作給力。為推動(dòng)公私聯(lián)營(yíng)工作的快速開展，分行個(gè)金部在小企業(yè)中心的大力支持和配合下，安排專人先后深入富平、蒲城等基層行，與支行一道走訪企業(yè)，宣傳推介我行各項(xiàng)個(gè)人、機(jī)構(gòu)銀行產(chǎn)品，以服務(wù)打動(dòng)客戶，贏得了客戶對(duì)我行的認(rèn)可和信任。
