工商銀行渭南分行緊緊圍繞全行經(jīng)營發(fā)展大局，在加強資源配置基礎管理的同時，充分發(fā)揮資源配置杠桿作用，加大對重點業(yè)務、產(chǎn)品的資源傾斜力度，拋磚引玉推動了電子銀行、小企業(yè)金融等一批新興業(yè)務的快速發(fā)展，為全行經(jīng)營方式轉變發(fā)揮了作用，為全行發(fā)展注入了活力。
一、調(diào)整經(jīng)營思路，發(fā)揮資源配置基礎作用。該行繼續(xù)圍繞“強個金”、“大對公”發(fā)展戰(zhàn)略，加強市場調(diào)研，結合自身實際，深入分析當前面臨的經(jīng)濟形勢、客戶特點和自身經(jīng)營等情況，制定辦法、加強考核，積極推進資源優(yōu)化配置。加大對重點業(yè)務、重點產(chǎn)品和重點行業(yè)的資源傾斜力度，實現(xiàn)公平基礎上的效率最大化，強化資源配置對經(jīng)營工作的導向和激勵作用。
二、強化客戶經(jīng)理隊伍，加大營銷投入。加大對理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理和大堂經(jīng)理的選拔、管理和培訓等方面的費用投入，從而提高客戶經(jīng)理人員的素質和能力，推進全行市場調(diào)研能力、客戶維護能力、發(fā)展創(chuàng)新能力和風險管理能力的全面提升，建立起一條真正以客戶為中心的市場營銷渠道，在做好客戶關系維護、分析客戶需求、研究客戶價值等方面工作的基礎上，有的放矢的開展開戶營銷和產(chǎn)品推介工作，將客戶經(jīng)理隊伍建設成推動全行業(yè)務發(fā)展的主要力量。
三、優(yōu)化資源配置，推動信貸業(yè)務發(fā)展。根據(jù)“穩(wěn)增長、調(diào)結構、保質量、促進信貸業(yè)務持續(xù)健康快速發(fā)展”的指導思想，進一步優(yōu)化資源配置加大信貸結構調(diào)整確定了方向。在實際工作中，該行在加強風險防控的基礎上，完善考核機制，加大對擴大優(yōu)質信貸客戶規(guī)模以拓展優(yōu)質項目方面的投入，抓住重點、突出兩點，確保信貸業(yè)務持續(xù)健康快速發(fā)展。
四、降低利息支出，促進存款結構調(diào)整。提高付息成本意識，在加大存款吸收力度的同時，通過提高對活期存款及儲蓄存款的費用投入，有效的促進了利息支出的減少、全年收益的增加。近年來，該行通過行之有效的措施，使存款業(yè)務結構呈現(xiàn)出：活期存款逐年上升、定期存款逐年下降，對公存款逐年上升、儲蓄存款逐年下降的良好趨勢，有效控制了付息成本，優(yōu)化了存款結構。
