開年以來，工商銀行渭南分行牢固樹立“存款立行”經(jīng)營理念，高度認(rèn)識抓好存款工作的重要性，將增存工作擺在今年工作的首位，開展首季存款勞動競賽活動，緊抓住優(yōu)質(zhì)客戶、重點項目不放松，促進了對公存款的強勁增長。截止1月16日，對公存款較年初增長62854.41萬元，呈現(xiàn)強勁的增長勢頭。
一、早行動，自我加壓。面對今年通脹和流動性過剩的壓力，我行提早行動，分析目前本行和同業(yè)存款增長情況，緊盯各行的重點項目、優(yōu)質(zhì)客戶、系統(tǒng)客戶，采取 “不惟任務(wù)惟市場”的策略，明確工作重點和主攻方向，初步提出一季度對公存款凈增100000萬元。
二、抓營銷，緊盯客戶。存款是立行之本，市場是存款的源頭，為了拓展存款市場，一是抓源頭市場，對企業(yè)大戶、系統(tǒng)大戶、財政大戶實行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制；二是提高服務(wù)能力，發(fā)揮新產(chǎn)品的帶動作用；三是抓他行挖轉(zhuǎn)，加大他行存款挖轉(zhuǎn)力度，努力提高對公存款市場占比；并采取高層營銷、聯(lián)動營銷等強有力措施，努力爭奪市場份額。
三、抓服務(wù)，以產(chǎn)品為依托。一是抓好客戶維護，密切客戶關(guān)系，提高客戶的信賴度和忠誠度，穩(wěn)定大戶存款；二是強化柜面服務(wù)，提高辦事效率，提升柜面服務(wù)水平，抓好柜面存款營銷；三是做好穩(wěn)存服務(wù)，發(fā)揮客戶經(jīng)理作用，加強與客戶的交流與溝通，做到熟悉客戶的資金動向，為客戶提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度地滿足客戶的需求，最大范圍地穩(wěn)定客戶存款；四是嚴(yán)格服務(wù)紀(jì)律，如因服務(wù)不到位造成客戶轉(zhuǎn)戶或存款流失實行處罰，決不姑息。
四、重挖轉(zhuǎn)，狠抓同業(yè)競爭。該行牢固樹立“盯對手爭同業(yè)”的觀念，要求各部門、網(wǎng)點盯住對手，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。繼續(xù)加大他行存款挖轉(zhuǎn)力度，努力提高對公存款市場占比。
五、重業(yè)績，抓好日常管理。全面貫徹分行行長會議精神，落實尚行長《提升競爭能力，構(gòu)建優(yōu)秀分行，全力促進改革發(fā)展實現(xiàn)新跨越》的重要講話，以鞏固和提升對公存款、貿(mào)易融資、小企業(yè)信貸、法人理財、代理保險、貴金屬、對公結(jié)算賬戶等七大市場的領(lǐng)先地位，深入貫徹“大市場、全產(chǎn)品，構(gòu)建服務(wù)新格局”的營銷方針，通過抓重點客戶、重點項目、重點區(qū)域，開拓新興市場，增強創(chuàng)新能力，實現(xiàn)對不同目標(biāo)客戶群的分層次、多樣化、有針對性的營銷，提升我行對公業(yè)務(wù)核心競爭力，確保旺季實現(xiàn)“大對公”的突破發(fā)展。分行決定在全行開展對公業(yè)務(wù)勞動競賽活動。
