建行張家口分行代理保險(xiǎn)營(yíng)銷取得新成效

        建行張家口分行抓住客戶閑置資金多這一切入點(diǎn)，搶抓時(shí)機(jī)，挖掘資源，大力營(yíng)銷代理保險(xiǎn)產(chǎn)品，搶占同業(yè)市場(chǎng)份額，全方位拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道，取得新成效。該行抓住旺季營(yíng)銷時(shí)機(jī)，加強(qiáng)宣傳，提高客戶對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的認(rèn)購(gòu)度。一是有的放矢地做好代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳工作，為拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的深入開展打下良好基礎(chǔ)；二是為了加大營(yíng)銷力度，掌握營(yíng)銷技巧，每日晨會(huì)，都會(huì)總結(jié)前一天的保險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司的客戶經(jīng)理來(lái)做班前指導(dǎo)，使員工詳細(xì)了解各項(xiàng)保險(xiǎn)產(chǎn)品，充分抓住產(chǎn)品亮點(diǎn)向客戶進(jìn)行營(yíng)銷；三是在營(yíng)銷的同時(shí)，不斷加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)理念的灌輸，充分利用旺季市場(chǎng)資源，有針對(duì)性地開展保險(xiǎn)營(yíng)銷工作；四是在營(yíng)銷過程中做到百問不厭、耐心服務(wù)，把保險(xiǎn)知識(shí)通過通俗易懂的方法傳授給客戶，讓客戶能明明白白的辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；五是對(duì)經(jīng)常接觸的存款客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析，根據(jù)不同客戶的具體理財(cái)需求，建議客戶合理分配投資比例，同時(shí)認(rèn)真做好風(fēng)險(xiǎn)提示工作，真正贏得客戶的信任，促進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的有效開展。