建行張家口分行采取措施著力發(fā)展對公存款

        面對同業(yè)競爭激烈的嚴峻形勢，建行張家口分行采取增存穩(wěn)存六項措施，大力發(fā)展企業(yè)存款。一是落實重點行聯(lián)系制度和督辦制度。實施企業(yè)存款行領(lǐng)導分片包干機制，一行一策進行會商，并深入一線指導督辦吸存工作。二是大中小客戶并舉，著力組織開戶增存。爭取納稅百強企業(yè)、行業(yè)龍頭和“雙高”客戶開戶；利用工商注冊驗資系統(tǒng)、財稅庫行系統(tǒng)，爭取潛在客戶；緊盯同業(yè)間優(yōu)勢客戶，重點挖掘同業(yè)貸款客戶的上下游客戶；以供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品為手段，拓展存量客戶上下游企業(yè)；中小企業(yè)貸款投放與基本戶開戶捆綁銷售。三是積極創(chuàng)新，拓展營銷思路。采集客戶需求，提高客戶滿意度；自上而下組建任務(wù)型團隊，提高重點客戶存款貢獻度；試行企業(yè)存款競拍制，將存款計劃與信貸規(guī)模、客戶基礎(chǔ)、績效費用掛鉤，調(diào)動吸存積極性。四是整合吸存渠道和手段。設(shè)立企業(yè)存款專人專崗推進吸存；強化網(wǎng)絡(luò)支付平臺和電子銀行渠道建設(shè)，發(fā)展第三方支付機構(gòu)備付金存管、固網(wǎng)金融業(yè)務(wù)；深化對公網(wǎng)點轉(zhuǎn)型。五是推進大額資金體內(nèi)循環(huán)。關(guān)注存款大戶資金變動和貸款流向，爭取客戶資金行內(nèi)流動。六是強化日常管理。落實大額存款變動報告制度；建立企業(yè)存款定期預(yù)測制度和月度分析制度；及時梳理查找經(jīng)營中的難題加以解決，適應(yīng)市場需要。