工行陜西安康育才路支行強(qiáng)化措施力促短板業(yè)務(wù)發(fā)展

    安康育才路支行認(rèn)真分析業(yè)務(wù)短板形成原因，查找差距，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，發(fā)動全員，創(chuàng)新思路，以基礎(chǔ)客戶有效規(guī)模擴(kuò)張為目標(biāo)，以短板業(yè)務(wù)為突破口，積極部署旺季營銷工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)均衡發(fā)展，力爭完成一季度各項目標(biāo)任務(wù)。

    一、以理財產(chǎn)品為抓手，努力拓展基礎(chǔ)客戶規(guī)模。以高收益人民幣理財產(chǎn)品為賣點(diǎn)，以定制高收益理財產(chǎn)品為手段，持續(xù)強(qiáng)化理財產(chǎn)品銷售；以預(yù)約銷售、售后服務(wù)為渠道，做深做細(xì)客戶關(guān)系維護(hù)；以捆綁營銷、組合營銷為手段，深度發(fā)掘客戶潛力，多方位拓展基礎(chǔ)客戶規(guī)模。

    二、多措并舉，加快優(yōu)勢產(chǎn)品營銷步伐。抓住資本市場調(diào)整時機(jī)，把握進(jìn)入機(jī)會，引導(dǎo)客戶逐步分批買入股票型基金；同時針對周邊院校教職工等收入穩(wěn)定的群體，積極推進(jìn)基金定投業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大定投業(yè)務(wù)客戶覆蓋面，做大存量；以黃金積存業(yè)務(wù)為抓手，逐步激發(fā)客戶投資貴金屬業(yè)務(wù)的興趣，推進(jìn)貴金屬業(yè)務(wù)營銷活動；抓住春季學(xué)校報名時機(jī)，全力以赴營銷天使基金卡、寶貝成長卡，對有車一族和公務(wù)用車大戶，迅速搶占三秦通卡市場；通過以上措施確保中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)的順利完成。

    三、填補(bǔ)空白，力爭實現(xiàn)個貸投放新突破。全力尋找目標(biāo)客戶，明確了以滿意建材市場、南環(huán)路、文昌路重點(diǎn)商戶為重點(diǎn)目標(biāo)，了解商戶融資需求，做好個貸投放前期商戶培育工作。強(qiáng)化考核激勵，按照“誰推薦、誰營銷、誰受益”的原則進(jìn)行考核獎勵兌現(xiàn)，激發(fā)全員營銷熱情，專人牽頭組織市場營銷拓展工作，同時，要求全體員工積極參與個貸營銷宣傳推介工作，積極提供客戶信息，力促個貸業(yè)務(wù)快速發(fā)展。