建行石家莊建華南大街支行小企業(yè)貸款首季投放量超億元

 今年以來，建行石家莊建華南大街支行積極調(diào)整工作重點(diǎn)，大力發(fā)展小企業(yè)貸款，取得了明顯成效，截止3月20日，該行小企業(yè)貸款當(dāng)季累計(jì)發(fā)放額已超過1億元，較去年同期增長(zhǎng)295%，季度投放量首次超億元。

    該行今年抓小企業(yè)貸款的主要工作措施，一是提前布局，在歲末年初就積極對(duì)2011年小企業(yè)貸款可持續(xù)發(fā)展進(jìn)行合理謀劃，夯實(shí)基礎(chǔ)，儲(chǔ)備項(xiàng)目。二是面對(duì)貸款規(guī)模受限的嚴(yán)峻經(jīng)營形勢(shì)，緊抓客戶營銷工作，跟時(shí)間賽跑，爭(zhēng)取貸款早投入早受益。三是抓好價(jià)格談判，通過議價(jià)能力的提升，提高小企業(yè)貸款對(duì)中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度。四是客戶經(jīng)理部全員行動(dòng)，分工協(xié)作，奮力營銷，客戶經(jīng)理部幾乎人人有項(xiàng)目，講業(yè)績(jī)、比貢獻(xiàn)的良好氛圍促進(jìn)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。五是得益于小企業(yè)中心的大力支持，在業(yè)務(wù)拓展中，支行與小企業(yè)中心密切聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮各自特長(zhǎng)，齊心協(xié)力，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使?fàn)I銷效果和議價(jià)能力不斷提升。（盧頌江）