衡水建行個(gè)人貸款余額及新增均位居同業(yè)第一位

2011年，建設(shè)銀行衡水分行高度重視，精心部署旺季營銷活動(dòng)。開展了全方位、多層次營銷，個(gè)人貸款業(yè)務(wù)高居同業(yè)第一。截至3月末，該行個(gè)人貸款余額128085萬元，當(dāng)年新增17676萬元，余額和新增穩(wěn)居同業(yè)第一位。主要做法：一是善抓信息做儲(chǔ)備。通過政府相關(guān)部門及時(shí)了解樓盤信息，拉出清單，分配各行，對(duì)口接洽，做到無縫營銷。一季度，準(zhǔn)入樓盤11個(gè)，合作額度近6億元。二是細(xì)化流程提效率。試行貸后前置，合同預(yù)簽程序。實(shí)時(shí)匯總監(jiān)測受理貸款的所處流程環(huán)節(jié)，規(guī)定最低時(shí)限，提高辦結(jié)效率。三是調(diào)動(dòng)熱情搞激勵(lì)。通過授課，做好政策解讀；通過技巧培訓(xùn)，提高思想認(rèn)識(shí)。同時(shí)，實(shí)行按發(fā)放金額等實(shí)行產(chǎn)品買單，對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品實(shí)行高激勵(lì)政策，激發(fā)基層行營銷熱情。四是瞄準(zhǔn)目標(biāo)拼干勁。年初既定了奪第一的奮斗目標(biāo)。對(duì)新樓盤，實(shí)行上門受理，延長工作時(shí)間，周六、日加班不休息。明確目標(biāo)，激發(fā)了全員的工作干勁。