鏡頭一： “原來銀行有這么多的道道，今個(gè)才算弄明白了！這下咱建的大棚的錢就有了指望；農(nóng)行送金融知識(shí)下鄉(xiāng)等于給咋農(nóng)民送來了久盼的及時(shí)雨，讓農(nóng)民的心田樂開了花，這樣的活動(dòng)農(nóng)民打心里受歡迎”。3月24日的在古絲綢之路重鎮(zhèn)乾縣第一人民廣場(chǎng)，68歲的注泔鄉(xiāng)趙村農(nóng)民趙喚民老漢現(xiàn)場(chǎng)咨詢后由衷感慨地說。
鏡頭二：“去年光我家的一個(gè)黃瓜大棚，就掙了一萬五，再加上5畝紅富士賣的一萬六千多元，一年收入了三萬多元哩！”近日，淳化縣卜家村農(nóng)民卜小縣掐著指頭算著帳對(duì)筆者說。卜小縣是這個(gè)村最早通過農(nóng)行支持種植大棚菜的農(nóng)戶之一。通過農(nóng)行貸款種菜撐起了卜小縣一家人的幸福生活，生活水平一年高過一年。像卜家村一樣的示范村，在當(dāng)?shù)赜猩习偌�。�?jù)統(tǒng)計(jì)，去年農(nóng)行咸陽分行支持全市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到154.4億元，給農(nóng)民人均收入的貢獻(xiàn)率達(dá)到60％，人均純收入達(dá)到2472元，比上年增加了9％。
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這是農(nóng)行咸陽分行分行服務(wù)和支持三農(nóng)的幾個(gè)鏡頭。圍繞支持三農(nóng)和商業(yè)運(yùn)作的平衡點(diǎn)，該行立足咸陽經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，市委市政府關(guān)于加快支持新農(nóng)村建設(shè)實(shí)施工作意見，細(xì)分實(shí)施工作方案，發(fā)揮資金、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)優(yōu)勢(shì)，加大支持“三農(nóng)”和縣域經(jīng)濟(jì)力度。該行統(tǒng)籌安排支農(nóng)貸款，采取宜農(nóng)則農(nóng),宜牧則牧，多種方式并舉，重點(diǎn)支持，簡(jiǎn)化程序，建立綠色通道。按照“雙優(yōu)”原則，在繼續(xù)壯大糧果畜菜四大支柱產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展“一村一品”為主特色經(jīng)濟(jì)夯實(shí)基礎(chǔ)，示范引路，帶動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。該行還抓住一批果汁加工、乳品加工、畜牧養(yǎng)殖和農(nóng)副產(chǎn)品加工等龍頭產(chǎn)業(yè)不放松，先后為咸陽富安果汁有限責(zé)任公司、興平星光繁養(yǎng)殖有限公司等企業(yè)貸款7億多元，促其在擴(kuò)大再生產(chǎn)、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打響品牌的同時(shí)，帶動(dòng)周邊農(nóng)民致富。抓住旬邑、彬縣、長(zhǎng)武、永壽等縣當(dāng)?shù)孛禾績(jī)?yōu)勢(shì)，積極加大貸款營(yíng)銷力度，與中達(dá)燕家河煤礦等10家大中型煤礦建立了信貸合作關(guān)系，同時(shí)還安置了5000多名農(nóng)村富余勞動(dòng)力，深受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民贊揚(yáng)。該行充分利用網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，依據(jù)先進(jìn)的服務(wù)手段，為農(nóng)村各類經(jīng)濟(jì)主體提供了務(wù)工人員匯兌、金融咨詢、代收代付、代理保險(xiǎn)、個(gè)人理財(cái)?shù)冉鹑诜⻊?wù)，為農(nóng)民提供了全方位的金融服務(wù)。
在支持龍頭企業(yè)的過程中，該行還不遺余力地把支持蘋果、烤煙、畜牧業(yè)、藥材種植作為建設(shè)新農(nóng)村骨干支柱產(chǎn)業(yè)，實(shí)施“興牧富民”工程，積極探索“一鄉(xiāng)一業(yè)”發(fā)展路子，針對(duì)山區(qū)縣草場(chǎng)豐富，發(fā)展畜牧業(yè)等有利條件，積極進(jìn)行前期評(píng)估、考察，選好項(xiàng)目，適時(shí)支持了建立“奶牛村養(yǎng)殖基地”。在貸款營(yíng)銷過程中，堅(jiān)持讓利于農(nóng)、減輕負(fù)擔(dān)的原則，重點(diǎn)對(duì)農(nóng)戶小額擔(dān)保貸款和涉農(nóng)企業(yè)貸款予以傾斜，推行客戶經(jīng)理 “包鄉(xiāng)鎮(zhèn)、包村、包戶”信貸服務(wù)制度，有力推動(dòng)了農(nóng)村道路、供水、沼氣等基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施的建設(shè)。丈八寺鄉(xiāng)太慈村、土橋鎮(zhèn)新莊子村122戶群眾蓋起了兩層小洋樓，戶戶有沼氣，村村有娛樂中心，過上了舒適、方便的日子。彬縣龍高鎮(zhèn)南武村村民王小戰(zhàn)媳婦深深感概：“有了新房住，我們的干勁就會(huì)更大，小戰(zhàn)在外地掙錢，我在家一門心思務(wù)果子，貸農(nóng)行貸款也不愁還”。
舉措之一是強(qiáng)化服務(wù)觀念，積極運(yùn)用“四金”產(chǎn)品打開農(nóng)村市場(chǎng)。借助農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，加大銀行卡、網(wǎng)上銀行、自助銀行、電子銀行等現(xiàn)代金融產(chǎn)品對(duì)農(nóng)村物流業(yè)的支持力度，積極介入有規(guī)模效益的全市農(nóng)村商品流通企業(yè)和專業(yè)集散地，加大對(duì)現(xiàn)有農(nóng)資公司、新興農(nóng)資連鎖超市、特色專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等區(qū)位優(yōu)勢(shì)好、發(fā)展?jié)摿Υ�、管理水平高、產(chǎn)權(quán)清晰的農(nóng)村物流企業(yè)予以重點(diǎn)支持。
舉措之二是加大“一縣一業(yè)、一鄉(xiāng)一品”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，支持區(qū)域養(yǎng)殖小廠，定點(diǎn)屠宰廠、有特色手工織布廠等傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目準(zhǔn)入條件支持力度，減少操作環(huán)節(jié)，創(chuàng)新抵押擔(dān)保方式等措施，推動(dòng)小企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。該行充分利用 “扶優(yōu)扶強(qiáng)”戰(zhàn)略的實(shí)施，利用“公司+基地+農(nóng)戶”等形式，積極支持在省內(nèi)外市場(chǎng)上具有比較優(yōu)勢(shì)的果業(yè)、畜產(chǎn)品、中藥材等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)，促使企業(yè)向生產(chǎn)專業(yè)化、集約化、規(guī)�；头⻊�(wù)系列化發(fā)展，提升我市農(nóng)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。
舉措之三是要圍繞市政府確定的重點(diǎn)建設(shè)的50個(gè)重點(diǎn)中心鎮(zhèn)為主要目標(biāo)，重點(diǎn)抓好供水、供電、供氣、供暖、交通、通訊、環(huán)保、綠化、廣播電視等項(xiàng)目，以及特色突出、前景看好的壟斷性旅游資源開發(fā)項(xiàng)目發(fā)展，推進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收有了金鑰匙。
舉措之四是選擇客戶，科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。該行在選擇客戶項(xiàng)目中，時(shí)刻牢記加強(qiáng)管理，以有效規(guī)避信貸產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)控制對(duì)農(nóng)戶和一般農(nóng)村企業(yè)的信貸支持；重點(diǎn)是對(duì)國(guó)家財(cái)政支持的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)和出口企業(yè)，支持定單農(nóng)業(yè)、科技農(nóng)業(yè)的發(fā)展，特別是優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套服務(wù)的集團(tuán)客戶，以支持“三農(nóng)”帶動(dòng)“三農(nóng)” 形成輻射，帶動(dòng)周邊地區(qū)的農(nóng)民致富。
