旺季營銷以來，工行大同車站支行多措并舉積極推動微信、支付寶、銀聯(lián)云閃付等第三方支付“一鍵綁定”該行借記卡、貸記卡業(yè)務(wù)，做好部署，做細(xì)功課，做深營銷，“三方綁卡”業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
凝聚共識，順勢而為。該行清醒地認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，特別是疫情不斷反復(fù)的背景下，將會引起購物方式的新變革，線上購物成為主要途徑，這會為推動三方支付縱深發(fā)展提供契機(jī)。為此支行高度重視第三方支付綁卡工作開展，各營業(yè)網(wǎng)點利用晨會組織員工對“一鍵綁卡”業(yè)務(wù)進(jìn)行學(xué)習(xí)， 提高對三方支付綁卡重要性的認(rèn)識，使全員從思想上高度重視，深刻理解抓早、抓先對提高經(jīng)營收益、提高客戶粘度、搶占市場份額的重要意義，推動員工行動起來。充分利用柜面、廳堂、線上、外拓等營銷渠道，推動“一鍵綁卡”業(yè)務(wù)的發(fā)展，增加獲客活客的能力，成為增存穩(wěn)存、增強(qiáng)客戶粘黏度的重要利器，更是創(chuàng)收增收的重要途徑。
熟悉業(yè)務(wù)，強(qiáng)力推動。為了確保每位員工都能全面了解三方綁卡產(chǎn)品營銷的重要性，熟悉其操作流程、功能和營銷特色，積極開展員工體驗工作，從而能準(zhǔn)確、快速地指導(dǎo)客戶綁卡使用。為實現(xiàn)三方綁卡營銷工作實現(xiàn)高速發(fā)展，本著“誰營銷，誰受益”的原則，獎優(yōu)罰劣，形成比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍，實現(xiàn)多平臺“一鍵綁卡”工作的穩(wěn)步提升。
線上線下，立體推廣。線上、線下進(jìn)行協(xié)同宣傳，線上動員員工充分利用融e聯(lián)、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)一鍵綁卡活動信息，邀請吸引更多客戶；線下強(qiáng)化網(wǎng)點陣地宣傳優(yōu)勢，通過網(wǎng)點LED屏，液晶電視、宣傳海報、宣傳折頁、二維碼等方式做好向到店客戶宣傳推廣，同時利用工銀信用卡與微信、支付寶等三方機(jī)構(gòu)合作推出較多優(yōu)惠滿減活動，不斷提升客戶對快捷支付產(chǎn)品的認(rèn)知度。
陣地外拓，發(fā)力營銷。發(fā)揮網(wǎng)點主陣地作用，做好“一鍵綁卡”工作，針對新開立銀行卡以及領(lǐng)用信用卡的客戶，積極推薦方便快捷的多平臺“一鍵綁卡”。并結(jié)合客戶具體需求，優(yōu)先推薦客戶綁定微信、支付寶；狠抓網(wǎng)點存量客戶滲透情況，以新開和動戶為標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高存量客戶滲透率；狠抓網(wǎng)點對到店戶的捆綁，使到店客戶“一鍵綁卡”的捆綁率達(dá)到100%；將提升“一鍵綁卡”在四星級以上客戶、信用卡客戶、代發(fā)工資客戶、資產(chǎn)五萬元客戶、個人消費貸款客戶五大重點客群的滲透；借力愛購促銷優(yōu)惠活動，引導(dǎo)綁信用卡，開展三方消費累計積分的宣傳，持續(xù)提升“一鍵綁卡”率。
