工行大同廣靈支行持續(xù)推動旺季躉交保險(xiǎn)營銷成效顯著

  旺季營銷啟動以來，工行大同廣靈支行加大代理保險(xiǎn)的宣傳力度，明確銷售重點(diǎn)，強(qiáng)化技能培訓(xùn)，做好售后服務(wù)，重視激勵(lì)考核，持續(xù)推動旺季躉交保險(xiǎn)營銷成效顯著。

  該行把營銷工銀安盛保險(xiǎn)作為重點(diǎn)，利用晨會時(shí)間，安排工銀安盛保險(xiǎn)公司的銷售經(jīng)理對全體員工進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)，讓每一位員工了解產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢、銷售渠道和方法等；請保險(xiǎn)公司專業(yè)銷售人員對柜面營銷人員和理財(cái)經(jīng)理給予技巧性營銷指導(dǎo)，拓展了營銷人員的銷售視野，突破了銷售思維局限。同時(shí)，采取柜面咨詢、公告通知、傳單海報(bào)等多種形式，向廣大客戶宣傳個(gè)人保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，以及適合人群、資產(chǎn)配置額度、品種選擇等，給出規(guī)劃、建議、方案，使客戶了解產(chǎn)品屬性，安心投保，提高客戶的選購熱情和信心。

  為激發(fā)全行員工的營銷主動性，該行制定了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷激勵(lì)辦法，明確了誰營銷、誰受益的原則，把保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷成果與績效薪酬分配相掛鉤，有效調(diào)動起全體人員主動營銷的積極性。該行對銷售出的每一單保險(xiǎn)認(rèn)真為客戶講解產(chǎn)品功能，讓客戶了解產(chǎn)品、接受產(chǎn)品、愿意購買，同時(shí)全力做好售后服務(wù)工作，盡可能解決客戶的問題，滿足客戶的需要，同時(shí)挖潛已經(jīng)成功營銷或有產(chǎn)品已到期的老客戶，將單子做大做廣，用貼心的服務(wù)培養(yǎng)客戶的忠誠度和產(chǎn)品的粘合度，保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售的長遠(yuǎn)創(chuàng)收能力。