2022年，工行大同車站支行認(rèn)真落實旺季營銷工作部署，緊緊抓住提高經(jīng)營效益這一目標(biāo)，有的放矢抓重點創(chuàng)收項目和產(chǎn)品，動員全轄力量鼓足干勁，細(xì)化措施抓重點奮力提高中間業(yè)務(wù)增收能力。
強化對重點產(chǎn)品的考核。要求全行員工提高認(rèn)識，以旺季營銷為契機(jī)，切實增強增收創(chuàng)收的緊迫感和責(zé)任感，統(tǒng)一思想，堅定信心，迅疾行動，抓好落實，積極組織做好增收創(chuàng)收工作，提高產(chǎn)品創(chuàng)收水平。每周召開一次中收推進(jìn)會，分析各個專業(yè)條線、各產(chǎn)品等的收入情況，挖掘增收潛力，細(xì)化增收措施，號召全員動員起來積極投身到?jīng)_刺中收任務(wù)目標(biāo)上來，加大對增收項目和產(chǎn)品的考核力度，進(jìn)一步激發(fā)創(chuàng)收產(chǎn)品的營銷力度，快速提升中收的增收能力。
加大對大零售產(chǎn)品的營銷。重點實施基金、保險、理財、信用卡分期、信用卡商戶、一鍵綁卡、三方存管的全方位營銷策略，提升客戶貢獻(xiàn)度；持續(xù)開展信用卡精準(zhǔn)營銷發(fā)卡；加大e分期、幸福分期的營銷力度，深化私銀業(yè)務(wù)“全行辦、專家辦”的發(fā)展策略，加速目標(biāo)客戶的簽約和提升工作。
促進(jìn)電子銀行產(chǎn)品的發(fā)展。重點對存量代發(fā)工資客戶開展名單制營銷，進(jìn)一步加快手機(jī)銀行的推廣，有效提升客戶活躍度。深化與教育系統(tǒng)的業(yè)務(wù)合作，做好中小學(xué)市場e支付、一鍵綁卡等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滲透工作；加快推廣網(wǎng)絡(luò)自助質(zhì)押貸款、網(wǎng)絡(luò)自助小額消費貸款等個貸產(chǎn)品，促進(jìn)“消費+金融+互聯(lián)網(wǎng)”的融合發(fā)展。
積極開展貴金屬營銷。以“大吉大利”“萬事大吉”等重點實物貴金屬為龍頭帶動，擴(kuò)大貴金屬實物銷售規(guī)模，舉辦各種貴金屬產(chǎn)品品鑒會。同時從“六進(jìn)”及代發(fā)工資客戶入手，批量拓展貴金屬銷售；加快梳理大的對公和同業(yè)客戶，以無固定期限及同利產(chǎn)品理財產(chǎn)品為賣點，提高營銷成功率，做大對法人理財業(yè)務(wù)規(guī)模。
