近年來，地方政府專項債發(fā)行規(guī)模持續(xù)增長，專項債支持領(lǐng)域已成為財政部門的重要支出方向和巨量資金聚集地，以紹興市為例，2021年全市政府專項債資金量達(dá)196億元，2022年當(dāng)?shù)刎斦媱澣臧l(fā)行專項債300億元，專項債資金已成為各家銀行存款競爭的戰(zhàn)略高地。紹興分行一直以來高度重視地方政府專項債領(lǐng)域，深耕深挖這一市場，2022年1月30日成功實現(xiàn)11.48億元地方政府專項債資金承接落地，營銷成果顯著，為分行2022年農(nóng)歷春節(jié)的存款增長添了一把“火”。
提早謀劃 紹興分行敏銳意識到地方政府專項債領(lǐng)域蘊含的巨大市場和潛力，在上年末就積極對接當(dāng)?shù)刎斦窒嚓P(guān)處室，了解并把握當(dāng)?shù)卣畬ｍ梻咭�，持續(xù)跟蹤相關(guān)工作進(jìn)展情況，第一時間獲取2022年全市政府專項債申報清單，并在1月中旬全省專項債發(fā)行前一周獲取了當(dāng)月即將落地的專項債項目清單，切實做到心中有數(shù)，謀劃有序。
持續(xù)推進(jìn) 分行上下縱向聯(lián)動、橫向協(xié)同，一是行領(lǐng)導(dǎo)層面親自營銷，帶隊與專項債資金體量大的項目主體進(jìn)行對接溝通，營銷并留住資金。二是分行職能部門緊盯市財政專項債資金到位及撥付時間，并將信息即時傳達(dá)告知相關(guān)支行。三是支行層面進(jìn)一步梳理政府專項債各項目資金落地主體，資金申請、審批、撥付等流程，明確目標(biāo)營銷客戶和關(guān)鍵環(huán)節(jié)；同時抓緊與所轄財政部門及落地單位的營銷對接，以堅持不懈的精神，緊盯每一個項目、每一道流程不放松，持續(xù)根據(jù)目標(biāo)清單開展資金承接營銷和參與后續(xù)資金招投標(biāo)。
有效落地2022年開門紅以來，通過提前部署謀劃、密切追蹤動向，紹興分行已成功營銷11.48億元地方政府專項債資金承接落地，并鎖定存款在春節(jié)長假期間沉淀我行，有效發(fā)揮了財政客戶源頭作用。通過深挖地方政府專項債市場潛力，帶動專項債資金鏈條上相關(guān)客戶賬戶和存款增長，助力分行開門紅，為我行業(yè)務(wù)更高質(zhì)量發(fā)展提供了新抓手、拓展了新渠道。
