面對(duì)日益激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)格局，工行大同分行深化旺季代理保險(xiǎn)營(yíng)銷工作的組織推動(dòng)，重視激勵(lì)強(qiáng)考核，善把握時(shí)機(jī)找重點(diǎn)，搶抓市場(chǎng)資源，實(shí)現(xiàn)了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售提量和轉(zhuǎn)型發(fā)展，帶動(dòng)了銷售收入的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
早安排早部署，搶點(diǎn)出擊旗開(kāi)得勝。該行于2021年11月旺季營(yíng)銷啟動(dòng)之后，就對(duì)代理保險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作進(jìn)行了安排部署，要求各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)要做到組織到位、宣傳到位、營(yíng)銷到位、機(jī)具保障到位，并對(duì)營(yíng)銷成功的客戶做好相應(yīng)的服務(wù)工作，確保代理保險(xiǎn)營(yíng)銷工作穩(wěn)健發(fā)展。隨后，根據(jù)保險(xiǎn)銷售進(jìn)度，又多次召開(kāi)保險(xiǎn)推進(jìn)會(huì)，對(duì)各支行的保險(xiǎn)營(yíng)銷情況進(jìn)行督導(dǎo)，推動(dòng)了保險(xiǎn)營(yíng)銷工作有條不紊快速推進(jìn)，取得了旗開(kāi)得勝的好成績(jī)。
重視激勵(lì)考核，激發(fā)全員營(yíng)銷熱情。為激發(fā)全行員工的代理保險(xiǎn)營(yíng)銷的主動(dòng)性，開(kāi)年伊始，該行就著手仔細(xì)研究上年度代理保險(xiǎn)營(yíng)銷不足之處，進(jìn)一步完善了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷激勵(lì)辦法，細(xì)化了營(yíng)銷流程，以及分崗的績(jī)效工作匹配，明確了誰(shuí)營(yíng)銷、誰(shuí)受益的原則，把保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷成果與績(jī)效薪酬分配相掛鉤。
加大宣傳力度，積極拓展有效客戶。根據(jù)營(yíng)銷賣點(diǎn)，要求各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擺放保險(xiǎn)宣傳牌和熒光板面上的宣傳話語(yǔ)，讓客戶第一時(shí)間看到能夠了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到與產(chǎn)品間的契合點(diǎn)，進(jìn)而由客戶經(jīng)理跟進(jìn)，柜臺(tái)內(nèi)外配合，開(kāi)拓營(yíng)銷新局面。
強(qiáng)化保險(xiǎn)培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能。為進(jìn)一步提高員工代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能和營(yíng)銷技巧，該行在每一款保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷之前，就邀約保險(xiǎn)公司的銷售經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)，讓每一位營(yíng)銷人員了解產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、銷售渠道和營(yíng)銷技巧等，拓展?fàn)I銷人員的銷售視野，突破銷售思維局限，幫助員工克服營(yíng)銷過(guò)程中的畏難情緒和恐懼心理。
明確銷售重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接營(yíng)銷。該行就將工銀安盛、泰康人壽等保險(xiǎn)產(chǎn)品作為銷售重點(diǎn)，主動(dòng)邀約大客戶了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有效提升了營(yíng)銷成功率；同時(shí)采取柜面咨詢、公告通知、傳單海報(bào)等多種形式，向廣大客戶宣傳該產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及適合人群、資產(chǎn)配置額度、品種選擇等，給出規(guī)劃、建議、方案，使客戶了解產(chǎn)品屬性，安心投保，提高客戶的選購(gòu)熱情和信心。
