“那一刻·最亮中國年”系列貴金屬產(chǎn)品營銷啟動以來，工行大同城建支行將該產(chǎn)品作為創(chuàng)造實物中收的沖刺利器來抓，迅速行動，精心安排，全力推進“那一刻·最亮中國年”貴金屬產(chǎn)品營銷，順利完成旺季實物貴金屬銷售任務。
統(tǒng)一認識、全面動員。該行快速開展了“那一刻·最亮中國年”產(chǎn)品的培訓，向網(wǎng)點負責人和個人客戶經(jīng)理進行產(chǎn)品說明，要求支行上下統(tǒng)一認識，全面動員，同時下達營銷任務，要求全體員工不等不靠，抓住每一次營銷機會，抓住每一個客戶，進行廣泛的動員和營銷。個人客戶經(jīng)理作為營銷主力軍更是自加壓力，沖鋒在營銷的第一線。
加強宣傳，擴大影響。為助推“那一刻·最亮中國年”產(chǎn)品的銷售，該行除通過LED屏等傳統(tǒng)媒體進行宣傳造勢外，同時運用分行微信公眾號、員工微信、融e聯(lián)朋友圈和群發(fā)助手功能等新媒體、新渠道開展產(chǎn)品宣傳，并在網(wǎng)點大廳布置“那一刻·最亮中國年”產(chǎn)品立體場景展示，形成了多方位的宣傳形勢，快速提升了公眾對產(chǎn)品的認知度，擴大了影響，帶動了產(chǎn)品的銷售。
聯(lián)系客戶，積極推薦。該行全體員工通過朋友圈進行微信發(fā)送廣告，利用柜面積極向流量客戶推薦，各顯神通進政府、進企業(yè)、進社區(qū)宣傳，全體個人客戶經(jīng)理積極與戶管中高端客戶聯(lián)系，通過多渠道發(fā)力，都取得了較好的營銷效果。
每日通報，總結(jié)經(jīng)驗。該行創(chuàng)建了“那一刻·最亮中國年”貴金屬產(chǎn)品銷售微信群，利用微信群實時通報各網(wǎng)點的營銷情況，每日通報營銷業(yè)績，掀起一陣營銷風暴，支行行長、分管行長時時關注營銷工作進展，不時發(fā)放微信紅包調(diào)節(jié)氣氛，起到鼓勵先進，督促落后的作用。
