建行湖州安吉支行國(guó)際業(yè)務(wù)多輪驅(qū)動(dòng)，結(jié)出較好碩果。截至11月末，該行完成國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量13.05億美元，系統(tǒng)占比49%,列第一；跨境人民幣結(jié)算量13.18億元人民幣，系統(tǒng)占比53.97%,列第一。獲評(píng)當(dāng)?shù)?021年度銀行外匯業(yè)務(wù)合規(guī)與審慎經(jīng)營(yíng)評(píng)估A類行。
拓展增量客戶，打造國(guó)際業(yè)務(wù)品牌。該行為了促進(jìn)國(guó)際業(yè)務(wù)快速發(fā)展，積極推進(jìn)“護(hù)戶”工程，逐戶分析客戶的銷售結(jié)算等情況，有針對(duì)性地開(kāi)展工作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品綜合推薦。打造建行國(guó)際業(yè)務(wù)品牌，大力實(shí)施分層營(yíng)銷，鎖定目標(biāo)客戶，拓展增量客戶，從外貿(mào)、招商等相關(guān)部門(mén)獲取信息，從中篩選并鎖定重點(diǎn)客戶，落實(shí)責(zé)任。
整合客戶資源，促進(jìn)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展。將各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人作為第一責(zé)任人，主動(dòng)做、帶頭干。同時(shí)，積極挖掘現(xiàn)有客戶潛力，將每一筆國(guó)際業(yè)務(wù)做深做透。積極與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)管理部門(mén)溝通聯(lián)系。根據(jù)企業(yè)外匯業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際情況，及時(shí)了解中小企業(yè)進(jìn)出口情況，制定全年拓展計(jì)劃，提出國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量、國(guó)際貿(mào)易融資全年當(dāng)?shù)厮男姓急饶繕?biāo)。準(zhǔn)確定位，逐個(gè)排隊(duì)分析，確定目標(biāo)客戶，加大對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)的貿(mào)易融資支持力度，培植了一大批新客戶，實(shí)現(xiàn)了自身國(guó)際業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
運(yùn)用專業(yè)優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大客戶群體。注重穩(wěn)固客戶基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)大外匯客戶群體，提升服務(wù)品質(zhì)，實(shí)行目標(biāo)客戶名單制突破。針對(duì)中小出口企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、國(guó)際金融知識(shí)一般都不是很熟悉的情況，積極利用自身的信息和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為中小企業(yè)提供信息咨詢、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、調(diào)研分析等信息和服務(wù)，并在這一客戶群體中贏得了優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，緊盯美元走勢(shì)，及時(shí)梳理客戶融資需求，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，根據(jù)客戶實(shí)際情況，提高方案對(duì)客戶的適用性和產(chǎn)品的靈活性，幫助企業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。
加強(qiáng)產(chǎn)品細(xì)化，幫助客戶降低成本。為了實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)的覆蓋率，堅(jiān)持“以客戶為中心”，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)贏得客戶的信任，針對(duì)中小企業(yè)多樣化的具體實(shí)際需求，緊緊抓住機(jī)遇，加大對(duì)新客戶拓展力度，全力提高國(guó)際結(jié)算和結(jié)售匯的市場(chǎng)份額，提高綜合收益。根據(jù)上級(jí)行的有關(guān)管理規(guī)定，著力改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和客戶的實(shí)際需求，在發(fā)展傳統(tǒng)單證產(chǎn)品的同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)化，為客戶提供國(guó)際融資業(yè)務(wù)，滿足不同客戶的不同需求，幫助客戶降低融資成本，有效解決了中小出口企業(yè)的資金需求，形成了較強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，健全防范外匯風(fēng)險(xiǎn)。為強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，防控外匯風(fēng)險(xiǎn)，緊跟外匯政策，在加快外匯業(yè)務(wù)的同時(shí)，不斷創(chuàng)新管理手段，遇到復(fù)雜問(wèn)題先請(qǐng)示上級(jí)行再具體操作，確保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)依法合規(guī)，加強(qiáng)對(duì)貿(mào)易真實(shí)性的審查，跟蹤客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，確保貨物流、資金流一致。強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，細(xì)化、量化管理人員的工作內(nèi)容，確保日常操作合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)可控。建立責(zé)任機(jī)制，為使其國(guó)際業(yè)務(wù)歸集到該行辦理，對(duì)內(nèi)落實(shí)業(yè)務(wù)歸行任務(wù)，責(zé)任落實(shí)到人，嚴(yán)格考核，建立健全防范外匯業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)的“防火墻”體系，推進(jìn)國(guó)際業(yè)務(wù)的健康、持續(xù)發(fā)展。
