1月1日，建行湖州長興支行順利為某上市公司長興公司投放流動資金貸款1億元，該筆業(yè)務(wù)歷經(jīng)支行近10年堅(jiān)持不懈地努力營銷，終于在虎年開門紅首日實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)落地，取得客戶合作的重大突破！” 在“一元復(fù)始，萬象更新”的新氣象中，這則捷報(bào)有著成功的喜悅，有著堅(jiān)持的感動，也有著取得突破的振奮人心。
如果說“十年磨一劍”有注腳，那么這次投放流動資金貸款1億元的業(yè)務(wù)落地是對“十年磨一劍”的生動詮釋。該公司自成立以來就與我行建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，該上市公司作為優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)，這10年以來，支行一直將其作為重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟蹤營銷，從未放棄過一絲機(jī)會去尋找與該客戶建立信貸合作的機(jī)會。經(jīng)過持續(xù)的營銷跟進(jìn)和充分的前期準(zhǔn)備，功夫不負(fù)苦心人，支行在熟悉客戶需求的基礎(chǔ)上，于2021年12月與該客戶對接確定融資方案。
這一“劍”用十年換來，出劍速度也必須快，出劍方向也必須準(zhǔn)確。支行在明確客戶需求后，立即著手單筆業(yè)務(wù)的申報(bào)，并在業(yè)務(wù)批復(fù)取得的同時(shí)，同步完成合同擬寫及擔(dān)保、放款相關(guān)材料的準(zhǔn)備，爭取在取得批復(fù)的最短時(shí)間內(nèi)對接客戶完成合同面簽，高效的工作、專業(yè)的服務(wù)水平也贏得了客戶的信任和好評，深化了合作關(guān)系，為下次合作奠定了良好的基礎(chǔ)。
雖然寶劍鋒利，但這一“劍”也飽含著一份念茲在茲、為企紓困的大行情懷。因該公司符合工業(yè)節(jié)能節(jié)水環(huán)保項(xiàng)目要求，滿足綠色信貸條件，支行加快該筆業(yè)務(wù)的落地，以加大對節(jié)能項(xiàng)目的金融支持力度，更有效推進(jìn)綠色金融的發(fā)展。2020年由于新冠肺炎疫情發(fā)生，企業(yè)營業(yè)收入和利潤率較2019年有所下降，為最大程度幫助企業(yè)優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，降低融資成本，通過與上級行的溝通審批，支行為客戶申請到3.45%的優(yōu)惠年利率，真正讓利惠企，切實(shí)為企業(yè)辦實(shí)事。此次業(yè)務(wù)為支行與該公司的首次信貸合作，但相信雙方合作通過此次信貸合作已再上新臺階。
金融向善，久久為功。長興支行將繼續(xù)聚焦綠色發(fā)展，提升綠色金融服務(wù)水平，為實(shí)現(xiàn)社會經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)建行力量。
