旺季營銷開展以來，工行大同云州支行直面日趨激烈的同業(yè)競爭形勢，從區(qū)域?qū)嶋H出發(fā)，認真謀劃、敢打硬拼勇往直前，堅持用總行提出的工作方法，放眼市場定目標，緊盯任務(wù)定坐標，加大客戶拓展和營銷力度，立足市場爭同業(yè)，各項存款齊頭并進式增長。
統(tǒng)一思想，用奮斗促進發(fā)展。該行就支行如何發(fā)展，發(fā)展路徑在哪里，怎樣發(fā)展等問題多次召開行務(wù)會、全行大會，對既往的經(jīng)營情況進行了深刻的剖析，找出了短板、癥結(jié)所在，與系統(tǒng)先進支行及同業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展方向、業(yè)務(wù)素質(zhì)戰(zhàn)斗力等方面的差距。要求大家一定要正視問題，提振信心，提升在困難環(huán)境中勇往直前的勇氣，既要盡力抓好存款的發(fā)展優(yōu)勢，不丟市場和客戶，滲透好相關(guān)產(chǎn)品。又要因時而變順勢而為，不等不靠全力定措施，抓落實，堅持用接續(xù)奮斗的精神統(tǒng)一思想、指導(dǎo)實踐，推動支行加速發(fā)展，再鑄支行邁向新發(fā)展的輝煌。
抓抓實，激發(fā)營銷熱情。該行全轄上下進一步統(tǒng)一存款業(yè)務(wù)是各項業(yè)務(wù)發(fā)展的“穩(wěn)定器”，存款是業(yè)務(wù)經(jīng)營的“壓艙石”的思想，全行圍繞這一目標制定營銷方案，細化工作措施，抓早抓實，爭取主動。深入開展掃樓、掃街、進鄉(xiāng)村、進社區(qū)、進商圈、進企業(yè)等“二掃四進”活動，提高該行在客戶群體中的知名度和美譽度；及時走訪、跟蹤資金大戶，及早介入營銷，將相關(guān)營銷資源配置到位，最大限度地調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性。
主動作為，開啟合作新篇章。該行班子成員深刻的認識到，要想在區(qū)內(nèi)發(fā)展好，就必須打造良好的外部發(fā)展環(huán)境，得到當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)行政機關(guān)對該行的支持和配合，他們身體力行把拜訪和信息溝通貫徹落實好，營造出銀政合作的良好氛圍。
拓維并舉，夯實客戶基礎(chǔ)。搶抓源頭資金，爭攬優(yōu)質(zhì)客戶。集中全轄之力做好對優(yōu)質(zhì)代發(fā)客戶的營銷服務(wù)工作，從源頭鎖定資金。利用薪金溢、存管通、節(jié)節(jié)高、大額存單等存款創(chuàng)新產(chǎn)品，吸引客戶將交易結(jié)算、投資理財回流資金向該行歸集，穩(wěn)住老戶、吸引新戶、營銷他行客戶。積極開展儲蓄存款攬存勞動競賽活動，激勵先進、鞭策后進。強化分管個金行長、個人客戶經(jīng)理的主體責(zé)任，對全轄的中端及潛力客戶群體提供不同層級、不同組合、涵蓋全產(chǎn)品的金融服務(wù)；認真組織開展公司客戶拓展?fàn)I銷競賽活動，圍繞目標定措施、專注發(fā)展抓落實、著重開展新注冊公司客戶拓展和潛力客戶、預(yù)警客戶的營銷維護的熱潮，梳理公司開戶企業(yè)，加強存款挖潛，全力提升日均金融資產(chǎn)萬元以上公司客戶。
完善機制，激發(fā)營銷活力。嚴格落實考核導(dǎo)向，優(yōu)化客戶經(jīng)理績效考核，激發(fā)經(jīng)營活力。堅持每月兩次分析存款督辦會，每次督辦會議都要亮出業(yè)績拿出措施，支行一把手及時解決營銷工作中存在的問題。以減高柜增低柜，減柜員增銷售人員的方式，補充充實營銷人員；對重點客戶的維護和管理建立了長效的聯(lián)系溝通機制，按客戶的層級建立分層對應(yīng)維護，為客戶提供最好、質(zhì)量更優(yōu)的服務(wù)，贏得客戶的認同和信賴，在相互了解、相互信任的基礎(chǔ)上進一步筑牢客戶基礎(chǔ)，為穩(wěn)存增存起到積極促進作用。
