工行鹽城鹽都支行首筆“e企快貸”業(yè)務成功落地

  為緊跟國家普惠金融戰(zhàn)略支持實體經濟發(fā)展，為使普惠產品成為小微企業(yè)發(fā)展的“源頭活水”，為使旺季營銷工作更上一層樓。鹽城鹽都支行自“e企快貸”產品出臺后，多次上門積極營銷客戶。在該行不斷跟進下，成功為某小微制造企業(yè)發(fā)放500萬元“e企快貸”，促成了首筆業(yè)務的落地，及時填補“e抵快貸”產品抵押物范圍有限的不足，形成該行普惠營銷的另一有力抓手，該行主要有以下幾點做法：

  一是把握優(yōu)勢，了解客戶。“e企快貸”這一產品政策出臺后，猶如“e抵快貸”產品旁的一泓清泉，成為滋潤小微企業(yè)發(fā)展的有生力量。該產品既擴大了押品的認定范圍，將商業(yè)用地、工業(yè)廠房、辦公用房等押品補充進來；又可以通過線上操作隨借隨還方便企業(yè)資金配置。該行領導高度重視該產品，立刻組織由市場營銷一部牽頭進行培訓，做到普惠產品業(yè)務知識的更新，做到人人知曉、全員營銷。并逐戶梳理及摸底存量客戶，深挖新營銷客戶的實際需求。

  二是加班加點、高效落地。當該行了解到某小微企業(yè)有資金需求后，該行市場營銷一部主動上門走訪對接，對客戶的經營實體開展盡職調查，在初步判斷客戶符合該產品條件后，同時讓評估公司參與抵押廠房的評估�？蛻艚浝碇鲃蛹影嗉狱c，及時實現貸款投放，滿足了客戶年底備足原材料的資金需求。從客戶12月初向我行申請，到成功放款僅用2周時間，我行高質高效的貼心服務為客戶解決了燃眉之急，贏得了客戶的暖心好評。

  三是配套服務、后續(xù)跟進。該行為客戶提供信貸產品后，及時跟進后續(xù)服務，主動營銷配套產品。在辦理信貸業(yè)務的溝通交流中，客戶對該行的融安e信產品運用大數據防范風險非常感興趣，隨即簽約了融安e信產品。此外該行在堅持“客戶至上”的服務理念的同時公私聯動，全方面營銷代發(fā)工資業(yè)務等，后續(xù)將實現代發(fā)業(yè)務，并繼續(xù)跟進借記卡、網銀、手機銀行、短信通知及理財簽約等服務，實現公司貸款和儲蓄存款的齊頭并進。