2022年以來，工行大同分行認(rèn)真落實(shí)總行《關(guān)于加強(qiáng)個(gè)人貸款營銷拓展的通知》和《關(guān)于開展個(gè)人住房貸款“春耕攻堅(jiān)”專項(xiàng)營銷活動(dòng)的通知》精神，堅(jiān)持住房按揭貸款核心地位不動(dòng)搖，以市場為導(dǎo)向，以更加堅(jiān)定的信心，更加堅(jiān)強(qiáng)的毅力，接續(xù)奮斗艱苦拼搏，個(gè)人住房貸款快速投放，實(shí)現(xiàn)速度和效益正向增長。
持續(xù)加大一手房按揭貸款的發(fā)展。該行按照“重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)樓盤”策略，強(qiáng)化與納入總、省行準(zhǔn)入名單級(jí)大型開發(fā)商的按揭合作，由市分行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)處理中心協(xié)同轄內(nèi)支行分片劃分責(zé)任區(qū)，進(jìn)行網(wǎng)格化掃街摸底，摸清轄內(nèi)現(xiàn)有樓盤現(xiàn)狀，提早鎖定與儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)按揭項(xiàng)目資源，針對(duì)可投放和可準(zhǔn)入的樓盤明確營銷責(zé)任人，集中優(yōu)質(zhì)力量攻堅(jiān)；通過政府職能部門和房產(chǎn)網(wǎng)站等渠道及時(shí)掌握土地出讓、樓盤建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)度等信息，加大對(duì)開發(fā)商、住建及房管部門的溝通拜訪，做好營銷預(yù)案，落實(shí)專人跟蹤，確保落地見效。同時(shí)，對(duì)已經(jīng)營銷報(bào)批的按揭貸款項(xiàng)目，抓緊組織完善資料上報(bào)流程，努力多接單、早接單，早投放、早受益，個(gè)人信貸業(yè)務(wù)處理中心統(tǒng)籌協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)盡快投放。
進(jìn)一步拓展二手房貸款市場。積極搶抓二手房貸款業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與市場影響力較大、客戶資源豐富、市場口碑好、資信狀況良、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)范的大型、連鎖房屋中介機(jī)構(gòu)的合作，有效拼搶優(yōu)質(zhì)二手房貸款資源，提高個(gè)人二手房貸款業(yè)務(wù)量，定時(shí)召開二手房按揭貸款中介培訓(xùn)會(huì)和座談會(huì)，向各中介解讀最新的二手房按揭貸款的政策要點(diǎn)以及具體操作辦理流程和需要的資料，同時(shí)介紹家家樂分期付款等房貸相關(guān)配套產(chǎn)品，強(qiáng)化主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，高客戶滿意度，樹立良好口碑，增強(qiáng)二手房貸款同業(yè)競爭力。
從源頭上把好利率準(zhǔn)入關(guān)。加強(qiáng)了解同業(yè)利率變動(dòng)趨勢、貸款成本效益等的數(shù)據(jù)分析，引導(dǎo)支行差異化定價(jià)，有的放矢開展?fàn)I銷。定期對(duì)各支行利率執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)測通報(bào)，及時(shí)督導(dǎo)，調(diào)整偏差，確保目標(biāo)管理有效推進(jìn)。此外，通過系統(tǒng)剛性控制，結(jié)合市場利率變化動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整新受理個(gè)人住房貸款利率最低標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制低利率貸款，從源頭上把好利率準(zhǔn)入關(guān)。
靈活運(yùn)用信貸資源提高議價(jià)水平。該行契合大同市房貸市場形勢，用足用好自身信貸資源，把好信貸投放節(jié)奏，利用該行大行整體優(yōu)勢，保持該行房貸利率定價(jià)處于合理市場定價(jià)水平，不斷提升個(gè)人住房信貸經(jīng)營效率。同時(shí)，該行重點(diǎn)加強(qiáng)信貸投向與節(jié)奏的把握，重點(diǎn)保證總行直營客戶和優(yōu)質(zhì)開發(fā)商開發(fā)的優(yōu)質(zhì)樓盤的按揭貸款的辦理效率，適當(dāng)向開立有監(jiān)管賬戶的開發(fā)商和在該行業(yè)務(wù)往來較多，資產(chǎn)實(shí)力雄厚的二手房交易客戶傾斜，并適度提高利率水平。
