2022年以來，工行大同分行面對地方經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整仍處于困難時期，公司貸款投放空間不足的困局，以更加務(wù)實的工作作風(fēng)，轉(zhuǎn)觀念、調(diào)結(jié)構(gòu)、理思路，以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，促進多元化經(jīng)營，做細(xì)增收功課公司中收逆風(fēng)翻盤。
轉(zhuǎn)變思路。該行將增收創(chuàng)效擺到業(yè)務(wù)發(fā)展的首位，不斷拓展創(chuàng)收途徑，拓寬中間業(yè)務(wù)的創(chuàng)收領(lǐng)域和空間，轉(zhuǎn)變思路，將傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)受限的企業(yè)融資往投行業(yè)務(wù)考慮，根據(jù)不同企業(yè)不同融資需求以及企業(yè)發(fā)展各個階段資金需求，匹配不同投行業(yè)務(wù)產(chǎn)品，提升投行業(yè)務(wù)規(guī)模，增收效益明顯，有效帶動中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長。
找準(zhǔn)目標(biāo)。加大重點業(yè)務(wù)及重點項目的增收創(chuàng)收力度。著力提高貸款業(yè)務(wù)附加價值，提高信貸類中間業(yè)務(wù)收入貢獻度；準(zhǔn)確把握新產(chǎn)品切入點，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，強力推進特色產(chǎn)品營銷，努力拓展金融資產(chǎn)服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域和投行業(yè)務(wù)新品種，優(yōu)化中間業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)，拓寬中間業(yè)務(wù)收入增長新空間。強化市場調(diào)研，多方了解客戶在國際業(yè)務(wù)服務(wù)方面的需求，有針對性的提升整體服務(wù)水平，大力拓展福費廷業(yè)務(wù)，力促國際業(yè)務(wù)結(jié)算量、對公結(jié)售匯、國際業(yè)務(wù)拓戶等快速發(fā)展，有力地提升了業(yè)務(wù)收益率。
豐富產(chǎn)品。該行進一步加強對實體經(jīng)濟的支持力度，不斷創(chuàng)新和豐富公司金融產(chǎn)品，著力開拓表外信貸業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，滿足客戶對信貸產(chǎn)品多樣化的需求，開立進口信用證、簽發(fā)銀行承兌匯票、開立保函，委托貸款等表外信貸業(yè)務(wù)，既增加了保證金存款，又增加了中間業(yè)務(wù)收入，呈現(xiàn)出量質(zhì)并進、協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面，取得豐碩成果。
