2021年，在省、市分行黨委的正確領導下，鹽城鹽都支行以加快發(fā)展為第一要務，全行員工，團結一心，奮力拼搏，銳意進取，取得了卓越的經營業(yè)績，榮獲省分行2021年度精品城區(qū)支行。該行主要經營業(yè)績及具體做法如下：
一、主要經營情況
1、存款競爭力實現(xiàn)加速提升。2021年該行各項存款在2020年增存8.31億元的基礎上持續(xù)保持了快速增長，截至2021年末，各項存款余額38.29億元，較年初增加7.83億元,增幅25.7%，增量和增幅均列系統(tǒng)內第二位，系統(tǒng)內存款貢獻由6%提升至16%，各項存款增量以及對公存款增量四行排名第一。同時緊跟上級行考核導向，強化日均經營理念，存款增長的均衡度得到進一步提高，月均余額增量和日均增量分別位4.85億元、4.53億，均列四行第二位。其中公司存款余額18.18億元，較年初增加5.22億元，增幅40%。余額、增量和增幅均列系統(tǒng)內第二位，較2019年末實現(xiàn)總量翻番。。
2、資產業(yè)務經營能力得到進一步增強。資產質量指標大幅提升，不良率由年初的5.3%下降至0.048%，各項貸款余額42.49億元，較年初凈增7.89億元，其中公司貸款較年初凈增4.8億、個人住房貸較年初凈增1.82億、普惠人行口徑較年初凈增2.1億元，雙口徑余額、增量、增幅均位列全市第一。
3、客戶規(guī)模實現(xiàn)擴容提質。全年新拓對公戶1067戶，網均拓戶數(shù)位居全市第一。全量個人客戶數(shù)17.58萬戶，比年初新增1.31萬戶；有效客戶數(shù)13.06萬戶，比年初新增9338戶。
二、重點經驗分享
1、錨定競爭力提升目標不動搖，進一步完善經營機制體制建設。該行充分認識到競爭力提升工作在全行經營發(fā)展中的重要地位和作用，主動適應經營發(fā)展新常態(tài)，以存款核心競爭力提升為導向，以客戶維拓、產品滲透和能力提升為手段，對網點進行全面分析評估，實行標桿、特色網點分類管理，綜合采取業(yè)態(tài)調整、重點幫扶等多種方式，強化網點長板加長、短板提升，最大限度地激發(fā)網點潛能，指導網點“一點一策”研討、方案制定和實施推進，轄內三家網點逐步形成各自的經營特色。針對發(fā)展中的難點、薄弱點，深化內部機構改革，組建個貸團隊、分期和商戶專業(yè)團隊，優(yōu)化二級支行行長、店長、客戶經理隊伍配置，以隊伍建設保障支行競爭力提升工作開展。
2、搶抓發(fā)展機遇，強化市場拓展。圍繞上級行政策導向，該行結合所在區(qū)域經濟發(fā)展特點,抓住機遇加快發(fā)展。主動對接區(qū)政府招商引資部門、工信局、商務局以及高新區(qū)等單位，積極跟蹤區(qū)內重點實施項目、重點招商引資客戶、重點建設工程，全力爭取服務機會，成功營銷高新區(qū)三項清理、岡中智能終端產業(yè)聯(lián)動園、高新區(qū)產業(yè)升級等重點項目。同時著力補齊短板、開展薄弱板塊和項目攻堅，21年該行成功入圍鹽都物業(yè)維修基金存放銀行資格，取得物業(yè)維修基金板塊零的突破。落地合景泰富開發(fā)貸項目4.5億元，實現(xiàn)近年來支行開發(fā)貸業(yè)務突破。
3、深入推進網點轉型工作。推進網點改革“1+4”、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場拓展“1+3”工作向縱深開展，引導各二級支行圍繞“1”這個結果，聚焦“3”和“4”的謀劃、組織和落實，加大配套機制、考核激勵以及資源投入，提升鄉(xiāng)村市場貢獻，向藍海要效益。網點改革方面，一是強化對網點改革工作的組織引領。支行班子成員掛鉤三家二級支行，組織協(xié)調工作中存在的問題。二是強化資源配置，優(yōu)先保障網點轉型發(fā)展所需的人、財、物�？朔藛T緊缺的困難，將支行70%的員工安排在網點，同時優(yōu)化網點勞動組合安排，合理設置柜口和崗位，確保走的出去。強化全員營銷理念，落實各崗位營銷責任，出臺行外吸金、存款專項、主題產品專題營銷等獎勵辦法來加強績效考核引導。三是重點聚焦網點對公服務能力提升、普惠業(yè)務網點零售化轉型改革，注重引導項目化、批量化、線上化思維做好客戶拓展和業(yè)務營銷。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場拓展方面，三家網點分片包干，定期對鄉(xiāng)鎮(zhèn)村居、農經站以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校、醫(yī)院的拜訪，以市行與市農業(yè)農村局戰(zhàn)略簽約為契機，將各項工作與政府部署相結合，以服務為著力點，提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶認同感，實現(xiàn)信息交流和網格化的工作的深入。
