2022年以來，工行大同分行認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)行大力發(fā)展國際貿(mào)易融業(yè)務(wù)的精神，積極運(yùn)用總行提出的工作方法，以打造“外匯首選銀行”為契機(jī)，搶抓業(yè)務(wù)政策機(jī)遇，加大業(yè)務(wù)營銷和同業(yè)合作力度，上下密切聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)配合，打好先手棋提升國際貿(mào)易融資價(jià)值貢獻(xiàn)度。
該行堅(jiān)持以提高國際貿(mào)易融資中間業(yè)務(wù)收入為主線，重點(diǎn)圍繞信用證福費(fèi)廷業(yè)務(wù)等主要指標(biāo)，全面提升國際業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)以拓展新興業(yè)務(wù)市場(chǎng)、擴(kuò)大收入渠道，構(gòu)建多元化的中間業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)為契機(jī)，創(chuàng)新增收機(jī)制，加快中間業(yè)務(wù)收入發(fā)展，為全力完成全年國際貿(mào)易融資工作目標(biāo)明確了方向。
為了掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，提高國際業(yè)務(wù)客戶營銷成功率，繼續(xù)鞏固和深化與各機(jī)關(guān)部門的工作聯(lián)系，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，提升信息管理水平，充分利用上述單位的各類信息平臺(tái)掌握對(duì)外經(jīng)貿(mào)、招商引資等市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研究合作配套服務(wù)途徑，進(jìn)一步對(duì)全市的外匯客戶做深入的調(diào)研和市場(chǎng)分類、分層，優(yōu)化資源配置，為該行掌握信息、及時(shí)營銷以及業(yè)務(wù)處理奠定了良好基礎(chǔ)。采取“一戶一策”的營銷策略，制定有針對(duì)性的營銷方案，克服同質(zhì)性產(chǎn)品特點(diǎn)，突出工行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過與企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的溝通，了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，逐戶排查篩選、逐戶走訪，跟蹤落實(shí)將一部分國際業(yè)務(wù)活躍的客戶，落戶到該行。
針對(duì)現(xiàn)有存量客戶，按照客戶貢獻(xiàn)和潛質(zhì)，確定重點(diǎn)維護(hù)服務(wù)客戶，為了更好促進(jìn)國際業(yè)務(wù)的發(fā)展，確立了市分行公司業(yè)務(wù)部和主辦支行行長(zhǎng)定期深入國際業(yè)務(wù)重點(diǎn)客戶與客戶座談，了解客戶需求，有針對(duì)性的制定服務(wù)方案，為其提供多層面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)定客戶的同時(shí)深化銀企合作廣度；充分利用各方面有利因素，加大對(duì)重點(diǎn)客戶的產(chǎn)品滲透，為之后業(yè)務(wù)的合作打下了基礎(chǔ)。
該行通過廣泛宣傳、考核激勵(lì)等多種措施，深挖重點(diǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，加大與同業(yè)的合作力度，在全轄范圍大力營造發(fā)展信用證福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的良好氛圍，挖掘省內(nèi)、外同業(yè)金融客戶和省內(nèi)公司客戶資源，定位目標(biāo)客戶群，挖掘產(chǎn)品與客戶需求的契合點(diǎn)，發(fā)揮該行價(jià)格優(yōu)、效率高等優(yōu)勢(shì)吸引客戶，積極推進(jìn)產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率。
在成功營銷到信用證包買他行福費(fèi)廷業(yè)務(wù)后，該行公司金融業(yè)務(wù)部和業(yè)務(wù)落地行積極跟進(jìn)業(yè)務(wù)營銷，對(duì)業(yè)務(wù)辦理提前做好統(tǒng)籌安排，仔細(xì)梳理業(yè)務(wù)資料及信貸、單證審批流程，保證貿(mào)易背景真實(shí)、業(yè)務(wù)手續(xù)完備、操作流程合規(guī)；核查開證申請(qǐng)人資信，審核信用證和單據(jù)的合理性，跟進(jìn)業(yè)務(wù)辦理的每個(gè)環(huán)節(jié)。在省行國際業(yè)務(wù)部的全力支持和悉心指導(dǎo)下，該行上下協(xié)調(diào)配合加班加點(diǎn)，在客戶要求的期限內(nèi)完成了資料搜集、業(yè)務(wù)研究、盡職調(diào)查及業(yè)務(wù)審核等一系列工作流程，克服業(yè)務(wù)難點(diǎn)盲點(diǎn)，得以成功辦理。所辦理的業(yè)務(wù)符合工銀規(guī)章文件規(guī)定，賣出行提交相關(guān)資料齊全，增值稅發(fā)票已在稅務(wù)系統(tǒng)中核實(shí)真實(shí)，登陸中國人民銀行征信中心動(dòng)產(chǎn)融資統(tǒng)一登記平臺(tái)核實(shí)信用證項(xiàng)下款項(xiàng)不存在已被質(zhì)押、轉(zhuǎn)讓或異議登記等不利情形。
下一步，該行將不驕不躁再接再厲在轄內(nèi)大力推廣該國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，積極尋找業(yè)務(wù)資源，深挖潛力，積極與同業(yè)客戶進(jìn)行溝通接洽，開拓市場(chǎng)，做大做強(qiáng)本行同業(yè)業(yè)務(wù)的新市場(chǎng)，積極推動(dòng)國內(nèi)信用證福費(fèi)廷業(yè)務(wù)發(fā)展，提升資產(chǎn)和收入貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)更多業(yè)務(wù)創(chuàng)新，力爭(zhēng)將其打造成該行國際業(yè)務(wù)中收新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
