建行溫州馬鞍池支行成功營(yíng)銷100萬(wàn)黃金

  金戈鐵馬聞戰(zhàn)鼓，只爭(zhēng)朝夕啟征程。為了緊抓“開(kāi)門紅”黃金期，建行溫州馬鞍池支行全體員工都以飽滿的工作熱情和昂揚(yáng)的斗志積極投入到“開(kāi)門紅”工作中，多措并舉成功營(yíng)銷的百萬(wàn)黃金大單，更是為“開(kāi)門紅”活動(dòng)開(kāi)了一個(gè)好頭。

  1月21日上午，同往常一樣，網(wǎng)點(diǎn)坐滿了要去柜臺(tái)辦理業(yè)務(wù)的客戶。在大堂人員忙碌的情況下，趙先生徑直走向了貴金屬樣品展示區(qū)，這一幕恰巧被網(wǎng)點(diǎn)主任郭陳珊看在眼里。見(jiàn)客戶上下打量著貴金屬產(chǎn)品，主任敏銳地捕捉到商機(jī)，上前了解客戶的需求。趙先生對(duì)我行投資金條極有興趣，咨詢價(jià)格。主任全程陪同講解，熱情解答客戶的問(wèn)題，提出自己的投資建議，積極向客戶宣導(dǎo)貴金屬投資的知識(shí)，為客戶提供最優(yōu)的服務(wù)。趙先生心情大好，問(wèn)到：“現(xiàn)在可以買嗎？我需要100g金條15條，50克金條20條，你們建行有什么優(yōu)惠嗎？”整整2500克的金條！此時(shí)我們才知道原來(lái)這是一份百萬(wàn)元的黃金大單！主管立即聯(lián)系支行相關(guān)部門，詢問(wèn)黃金優(yōu)惠價(jià)。順利完成雙錄后，最終以387.6/克的價(jià)格成交，而整個(gè)過(guò)程僅1小時(shí)。趙先生最后表示，在來(lái)馬鞍池支行前也去過(guò)其他銀行，但并沒(méi)有得到如同主任般貼心的服務(wù)，另外我行的工作效率也讓他稱贊不已。

  該網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人用全面細(xì)致的服務(wù)、真誠(chéng)求實(shí)的推薦贏得客戶的信任，從而成功營(yíng)銷近100萬(wàn)（實(shí)際成交為96.9萬(wàn)），在這其中至關(guān)重要的是敏銳的營(yíng)銷意識(shí)。做好廳堂服務(wù)，對(duì)上門的每一位客戶，都細(xì)心交談，深挖客戶需求。這是每位營(yíng)銷服務(wù)人員都需秉持的工作態(tài)度。戰(zhàn)役的號(hào)角已經(jīng)吹響，馬鞍池支行定能贏在開(kāi)門紅！