從2018年6月第一筆“蘇農(nóng)擔”業(yè)務(wù)落地算起，省農(nóng)擔鹽城分公司與郵儲銀行鹽城分行的合作已歷經(jīng)三載。三年來，雙方以“資源共享、優(yōu)勢互補、相互促進、協(xié)同支農(nóng)”為基本原則，做到“目標同向、工作同心、行動同步”，已累計為308戶新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供3.3億元高效優(yōu)質(zhì)的金融信貸支持，目前合作在保農(nóng)業(yè)主體242戶，在保余額2.2億元，業(yè)務(wù)規(guī)模較年初增長110%。郵儲銀行已成為鹽城分公司除農(nóng)商行系統(tǒng)外的第二大業(yè)務(wù)伙伴，雙方合作之花在蘇北大地鹽阜平原成功綻放。
一、專門出臺“業(yè)務(wù)推進辦法”，為合作之花壅根培土
近年來，鹽城全市農(nóng)擔機構(gòu)與郵儲銀行鹽城市分行始終保持著良好的密切互動關(guān)系，從主要領(lǐng)導(dǎo)到部門負責人，從三農(nóng)條線到小企業(yè)條線，各個維度的交流合作不斷深化，協(xié)同互信日益加深。特別是今年，郵儲鹽城分行專項出臺了《關(guān)于省農(nóng)擔業(yè)務(wù)推進活動的通知》，對全年與農(nóng)擔合作“農(nóng)易貸”規(guī)模提出具體目標，并細化分解到每個二級支行，同時，在宣傳推廣、精準營銷、市場挖掘等方面制定了詳細措施，對活動獎懲出臺了明確標準，對活動督導(dǎo)提出了具體要求。多措并舉全力推進農(nóng)擔業(yè)務(wù)發(fā)展，全面優(yōu)化協(xié)作機制，確保雙方合作不斷取得新的成效。
二、首創(chuàng)“為農(nóng)而擔”小分隊，助合作之花枝繁葉茂
為高效、精準地開展農(nóng)擔業(yè)務(wù)，郵儲鹽城分行還在全省首創(chuàng)了專營團隊模式，成立小分隊專業(yè)推進農(nóng)擔業(yè)務(wù)。這個被命名為“為農(nóng)而擔”的小分隊由分管行長親自掛帥，市行三農(nóng)金融部具體負責，抽調(diào)全行優(yōu)秀客戶經(jīng)理組成，同時農(nóng)擔鹽城分公司明確專人跟進、全力協(xié)助。小分隊成員在充分了解農(nóng)擔政策、掌握農(nóng)擔要求的基礎(chǔ)上，精準營銷、駐村辦公、靠前服務(wù)，為農(nóng)擔、郵儲業(yè)務(wù)發(fā)展起到了先導(dǎo)和示范作用，有力促進了雙方合作體量的迅速提升。此外，鹽城農(nóng)擔與鹽城郵儲還常態(tài)化舉辦農(nóng)擔業(yè)務(wù)宣介會、座談會，將相互業(yè)務(wù)要求和風控理念嵌入對方培訓內(nèi)容，農(nóng)擔公司業(yè)務(wù)經(jīng)理與郵儲銀行審批崗、支行經(jīng)辦客戶經(jīng)理保持互動交流，雙方主動挖掘潛力、改進流程，將農(nóng)擔業(yè)務(wù)辦理時間縮減至2-3個工作日，極大提高農(nóng)擔信貸投放效率。鹽城分公司積極發(fā)揮政策性作用，先后對接團市委、市財政局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市科技局等10多家部門單位，從各有關(guān)部門推薦的300余戶新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體融資需求中，挑選出160余戶優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)主體推送至郵儲銀行，打造郵儲客戶“蓄水池”，助力農(nóng)擔業(yè)務(wù)“韌性”發(fā)展。
三、率先設(shè)立“三農(nóng)服務(wù)點”，讓合作之花根深蒂固
良好的業(yè)務(wù)合作態(tài)勢造就了更新的金融服務(wù)理念。郵儲銀行與農(nóng)擔鹽城分公司一道 ，在響水九豐農(nóng)博園設(shè)立了全省第一個銀擔合作“三農(nóng)服務(wù)點”，就近為農(nóng)業(yè)主體提供貼身金融服務(wù)。銀擔雙方合署辦公，合力推進，采取定人、定時、定點“三定”服務(wù)模式，實施標準化、精細化管理，發(fā)揮系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品優(yōu)勢，構(gòu)建廣覆蓋、多元化、全天候的農(nóng)業(yè)信貸擔保服務(wù)體系，積極拓展當?shù)厥袌�。充分發(fā)揮農(nóng)村地緣、人緣特點，克服信息不對稱困擾，縮短項目審核距離，提高產(chǎn)品落地效率，努力為周邊農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展引入更多“金融活水”。“三農(nóng)服務(wù)點”的設(shè)立大大推動了響水地區(qū)農(nóng)擔業(yè)務(wù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)顯示，2021年度響水地區(qū)實現(xiàn)農(nóng)擔在保218戶1.97億元，較年初新增83%。
四、創(chuàng)新產(chǎn)品為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)賦能，保合作之花長盛不衰
創(chuàng)新是推進劑，創(chuàng)新是源動力。郵儲銀行鹽城市分行和農(nóng)擔鹽城分公司堅持把新產(chǎn)品開發(fā)作為推動業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的突破口，切實加強政銀擔企協(xié)同合作，通過業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新使農(nóng)擔業(yè)務(wù)釋放新的增長動能。在濱海，郵儲銀行聯(lián)合農(nóng)擔共同召開秋糧收購金融產(chǎn)品推介會，錨定秋糧收購用款高峰，及早準備，細致安排，靠前服務(wù)，切實做好秋糧收購農(nóng)擔貸款各項準備工作，保障糧農(nóng)“糧出手，錢到手”。以擔保資金助力重要農(nóng)產(chǎn)品特別是糧食供給安全，扛穩(wěn)扛牢“蘇北糧倉”糧食安全重任。在射陽，以籠頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈項目“銀寶貸”為合作基礎(chǔ)，郵儲銀行與農(nóng)擔聚焦新產(chǎn)品新模式，努力探索支農(nóng)助農(nóng)新路徑，實現(xiàn)由單個小微企業(yè)授信擴大到集群式農(nóng)戶授信的轉(zhuǎn)變，在助力鄉(xiāng)村振興中貢獻更多銀擔力量和智慧。
“一花獨放不是春，百花齊放春滿園”。郵儲銀行與農(nóng)業(yè)擔保都是“普惠金融發(fā)展的排頭兵”，郵儲銀行鹽城分行與農(nóng)擔鹽城分公司將深刻領(lǐng)會做好農(nóng)業(yè)金融服務(wù)的重要性，切實增強鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施的責任感使命感，進一步增進共識、擴大合作，努力實現(xiàn)發(fā)展效能倍增、服務(wù)感知倍增、合作紅利倍增。讓銀擔合作之花在廣袤鄉(xiāng)村大地上開得更多、更好、更絢麗。
