工行浙江省臺(tái)州天臺(tái)支行旺季嚴(yán)密部署推進(jìn)代發(fā)工資業(yè)務(wù)，在提升存量公司有貸戶代發(fā)比例的基礎(chǔ)上，緊盯建筑工程，集中火力拓展農(nóng)民工工資代發(fā)。截至1月底，該行已新增開立5戶農(nóng)民工工資專用賬戶，1月代發(fā)工資新增人數(shù)300余人，后續(xù)已達(dá)成合作意向待落地的代發(fā)人數(shù)預(yù)計(jì)還將新增400余人。
前瞻布局，繪制營銷攻堅(jiān)圖表。旺季伊始，該行迅速召開農(nóng)民工工資專戶營銷推進(jìn)會(huì)，精準(zhǔn)發(fā)力，多管齊下。一方面，積極主動(dòng)對(duì)接住建局等相關(guān)政府部門，努力爭取源頭項(xiàng)目信息，精準(zhǔn)確定目標(biāo)客戶并逐戶跟進(jìn)突破。另一方面，加快上門走訪，摸排全縣在建工程，繪制營銷攻堅(jiān)進(jìn)度圖表，掛圖作戰(zhàn)，全面了解在建工程項(xiàng)目施工企業(yè)情況、項(xiàng)目進(jìn)展、投資金額、農(nóng)民工人數(shù)等，快速部署專人落實(shí)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)格化動(dòng)態(tài)管理。
依托存量，創(chuàng)造有效口碑效應(yīng)。該行高度重視公私聯(lián)動(dòng)，多年來用心致力于服務(wù)企事業(yè)單位，在企事業(yè)單位中樹立了良好的口碑。在春節(jié)前行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走訪各大合作企業(yè)時(shí)，了解掌握了企業(yè)2022年的廠房建設(shè)動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間與企業(yè)預(yù)約專戶開戶事宜，同時(shí)充分發(fā)揮“老客帶新客”的輻射作用，以老客戶的引薦為抓手，建立聯(lián)系，創(chuàng)造有效的口碑效應(yīng)，從而達(dá)成進(jìn)一步合作意向。
優(yōu)化流程，點(diǎn)亮開戶綠色通道。為搶占專戶市場(chǎng)，該行對(duì)標(biāo)開戶新規(guī)，優(yōu)化流程，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，精心編制專戶開戶指南，提前交予單位財(cái)務(wù)以備齊開戶資料，貫徹落實(shí)“開戶最多跑一次”方針政策。同時(shí)，積極配合單位財(cái)務(wù)時(shí)間安排，點(diǎn)亮“延時(shí)服務(wù)”綠色窗口，確保辦理流程及時(shí)、便利，給予客戶最佳的業(yè)務(wù)體驗(yàn)感。該行還組建外拓小分隊(duì)，前往工地現(xiàn)場(chǎng)，為相關(guān)項(xiàng)目農(nóng)民工辦理代發(fā)工資借記卡，優(yōu)質(zhì)、高效的上門服務(wù)獲得項(xiàng)目方和農(nóng)民工高度肯定。
