為積極響應(yīng)央行號召“引導(dǎo)金融機構(gòu)有力擴大信貸投放”，工行鎮(zhèn)江鎮(zhèn)句支行積極搶抓利率利好政策，向周邊商戶大力宣傳推廣。致力于助力網(wǎng)點周邊商戶資金周轉(zhuǎn)、小微企業(yè)經(jīng)濟復(fù)蘇。針對不同的客戶，不同的情況，提供有針對性的金融服務(wù)，將普惠金融產(chǎn)品大力推廣。
一、巧抓政策利好，大力推廣宣傳。隨著央行在向市場傳遞的最新貨幣政策信號，精準(zhǔn)發(fā)力加大對小微企業(yè)、科技創(chuàng)新的支持力度。目前企業(yè)貸款利率持續(xù)走低，是改革開放四十多年來最低水平。同時近兩年周邊商戶、小微企業(yè)也深受疫情的影響，紛紛吐槽經(jīng)營狀況不甚如意。鎮(zhèn)江鎮(zhèn)句支行在得知貸款利率下調(diào)后第一時間整理聯(lián)系了前期因貸款利率猶豫不決的客戶。將e抵快貸利率下調(diào)的消息通知到有潛在需求的客戶。通過抓住貸款利率降低的優(yōu)勢，大力推廣普惠金融營銷。
二、巧借地理優(yōu)勢，搶抓到店客戶。該行地處小微商戶聚集的鬧市區(qū)，周邊有著成熟的商戶圈。近期e支付收款碼辦理的如火如荼，前來辦理收款碼的大多是網(wǎng)點周邊的小微商戶。積極搶抓到店客戶，在辦理收款碼的同時向他們推薦該行e抵快貸等經(jīng)營性貸款或是e分期等信用貸款，將普惠金融政策大力宣傳。同時該行利用臨近菜場的地理優(yōu)勢，為商販們上門辦理收款碼、宣傳經(jīng)營貸款。讓營銷“走出去”。讓優(yōu)惠的貸款利率，免費的收款小喇叭在客戶之間口口宣傳，成為在外行走的招牌，從而增強市場競爭力，深度挖掘客戶潛在需求。
三、巧用清單推薦，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。充分利用空閑時間撥打白名單用戶清單，分類篩選出有資金需求的客戶，研究分析各項金融產(chǎn)品，推薦給各個層次需求的客戶，滿足他們的融資需求。針對白名單用戶，這些客戶大多為優(yōu)質(zhì)客戶，該行以無抵押信用貸為切入口進行營銷推薦，營銷更精準(zhǔn)高效。而針對資金需求相對較大，有房產(chǎn)可抵押的客戶，該行則從利率下調(diào)、隨借隨還的便捷性與優(yōu)惠力度著手，便捷、高效、資金量大。通過細心篩選分析，滿足各類客戶的個性化融資需求。
