為貫徹落實(shí)湖州分行與湖州市工商聯(lián)的全面合作戰(zhàn)略，圍繞建行浙江省分行與浙江省工商聯(lián)“服務(wù)新浙商 成就新浙商”“精準(zhǔn)紓困 助力發(fā)展”兩大專項(xiàng)行動(dòng)，建行湖州城中支行積極行動(dòng)，走訪各大商會(huì)，利用商會(huì)平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)，了解企業(yè)需求，為企業(yè)解決融資難的問(wèn)題，用新金融賦能企業(yè)，助力湖州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)健發(fā)展。
“放款成功，我心里的一塊大石頭終于落地了。”二樓客戶經(jīng)理室傳來(lái)了一陣歡呼，日前，建行湖州城中支行為湖州市某商會(huì)發(fā)放共富貸650萬(wàn)，這也標(biāo)志著第一筆以商會(huì)為平臺(tái)的共富貸成功落地。前期，建行湖州分行與湖州市工商聯(lián)的簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成功對(duì)接仙居商會(huì)，通過(guò)實(shí)地走訪來(lái)了解客戶需求，分析商會(huì)特點(diǎn)，尋找合作點(diǎn)。在多次走訪過(guò)程中，城中支行客戶經(jīng)理談潔發(fā)現(xiàn)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張國(guó)蒼所經(jīng)營(yíng)的公司有資金需求，為了撬開(kāi)合作之門，公司團(tuán)隊(duì)詳細(xì)地梳理客戶信息，發(fā)現(xiàn)公司上的抵押貸款較他行相比沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性。但是，通過(guò)公司聯(lián)動(dòng)，交流發(fā)現(xiàn)個(gè)人條線有利率優(yōu)惠，還款靈活的抵押類貸款——共富貸。在隨后的拜訪過(guò)程中談潔將個(gè)人客戶經(jīng)理方慧引薦給張會(huì)長(zhǎng)，在交談中張會(huì)長(zhǎng)了解到共富貸不僅利率較低三年期僅3.9%，而且中間不用償還本金，只需償還利息，資金使用的靈活性較高，張會(huì)長(zhǎng)被建行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和客戶經(jīng)理的專業(yè)所打動(dòng)，答應(yīng)與建行進(jìn)行貸款合作。
良好的開(kāi)端是成功的一半，該筆貸款在審批過(guò)程中遇到了瓶頸，由于涉及較多子公司，審批意見(jiàn)較為復(fù)雜，為此支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，開(kāi)展專題會(huì)議討論審批意見(jiàn)，確定最終的審批意見(jiàn)。但是在準(zhǔn)備審批過(guò)程中，9月28日共富貸利率進(jìn)行了上浮調(diào)整，支行與省分行、市分行關(guān)于利率定價(jià)政策充分溝通，最終為該公司獲得優(yōu)惠利率3.9%。功夫不負(fù)有心人，該筆貸款最終順利獲批。但是，當(dāng)方經(jīng)理完成貸款資料上門簽約，貸款通過(guò)審批需要抵押時(shí)又有一個(gè)新的問(wèn)題出現(xiàn)了，抵押物在他行沒(méi)有解約，優(yōu)質(zhì)的客戶是每家銀行的共同目標(biāo)，方經(jīng)理以建行優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為籌碼，用自身專業(yè)的業(yè)務(wù)水平為助力劑，用貼心的服務(wù)為催化劑，最終贏得了張會(huì)長(zhǎng)的信賴，成功完成放款。世上無(wú)難事，只怕有心人，這筆共富貸的成功落地離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)間的配合和專業(yè)的業(yè)務(wù)水平，更離不開(kāi)建行這個(gè)大平臺(tái)，用具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品獲取客戶的信賴。
這筆共富貸的成功落地讓我們看到了機(jī)遇，目前仙居商會(huì)共有企業(yè)50多家，已發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶5家，浙江蒼潤(rùn)信息科技有限公司只是一個(gè)小點(diǎn)，未來(lái)城中支行將利用商會(huì)平臺(tái)，以點(diǎn)帶面。除了仙居商會(huì)，目前該行也正積極與服裝業(yè)協(xié)會(huì)緊密聯(lián)系，傾聽(tīng)企業(yè)訴求，了解行業(yè)發(fā)展的阻力，發(fā)揮國(guó)有大行的使命與責(zé)任，用新金融助力地方經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
