工行徐州銅山支行在深入市場調(diào)研的基礎上，以重點項目為依托，圍繞重點項目，梳理區(qū)域客戶，堅持做大做強資產(chǎn)業(yè)務規(guī)模，實現(xiàn)公司金融、個人金融、普惠金融業(yè)務全面開花，各項業(yè)務指標快速發(fā)展，尤其是資產(chǎn)業(yè)務規(guī)模進入新的發(fā)展階段，有力支持了銅山區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。
——該行將資產(chǎn)業(yè)務發(fā)展作為調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)的方向和重點工作來抓，全員統(tǒng)一思想，提高對發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務重要性的認識，建立涵蓋“重點指標責任書、目標任務、實施進度、考核評價”目標計劃管理制度，推動營銷管理精細化、規(guī)范化，強化營銷實效。
——該行一直把項目融資作為支行發(fā)展的首位，圍繞政府項目、園區(qū)改造、高新區(qū)建設管理、農(nóng)產(chǎn)品冷鏈、污水處理等重點項目，充分利用GBC聯(lián)動營銷機制，積極走訪，認真組織調(diào)研，及時捕獲有效信息，了解區(qū)內(nèi)相關項目情況，深入挖掘客戶資源，掌握項目的最新信息并及時跟進。目前已累計向高新區(qū)項目投放項目貸款2.31億元。
——工行銅山支行堅持資產(chǎn)業(yè)務“重點區(qū)域、重點企業(yè)、重點樓盤”的發(fā)展戰(zhàn)略，篩選優(yōu)質(zhì)樓盤資源，當前主要以地理位置好、品牌實力強、按揭資源豐富的大型開發(fā)商為合作對象，持續(xù)深化存量樓盤的新開盤項目合作，加強各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)溝通，做好按揭準入、貸款產(chǎn)品講解、業(yè)務對接，提升開發(fā)商、客戶的服務滿意度。2021年末，該行個貸新增近4個億，個人住房按揭貸款業(yè)務健康穩(wěn)步攀升。
——該行結(jié)合當?shù)厥袌霏h(huán)境及小微企業(yè)客戶資金需求，積極創(chuàng)新推出普惠e抵快貸業(yè)務，制定專項融資服務方案、縮短業(yè)務流程、提高服務效率等多項措施，全力支持企業(yè)抗疫情、渡難關。該行堅持做到部室網(wǎng)點積極配合、公私產(chǎn)品緊密聯(lián)動、線上線下雙線配合充分發(fā)揮線上重點產(chǎn)品的支撐作用，穩(wěn)步推進創(chuàng)業(yè)貸、E抵快貸等普惠業(yè)務發(fā)展，為客戶提供覆蓋廣泛、產(chǎn)品全面、使用便捷的金融服務，滿足小微客戶多元化貸款需求。至年末，累計發(fā)放E抵快貸115筆1.16億元，小微企業(yè)貸款余額比年初增加近1億元，較好地滿足了小微客戶多元化貸款需求,實現(xiàn)普惠金融業(yè)務快速發(fā)展。
