一直以來(lái)，鹽城分行以“回歸本源、夯實(shí)機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)”為指導(dǎo)，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，扎實(shí)做好機(jī)構(gòu)專業(yè)中間業(yè)務(wù)收入增收擴(kuò)收工作。特別是2022年旺季活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，將養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品作為增加機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)中收的重要載體加強(qiáng)營(yíng)銷推廣，根據(jù)養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)，在對(duì)公客戶資金普遍緊張的春節(jié)前后，適時(shí)加大對(duì)養(yǎng)老金個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷力度，成效顯著。截止2月末，鹽城分行今年已銷售養(yǎng)老金個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品超過(guò)2021年全年養(yǎng)老金個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷售額，為全年養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下良好基礎(chǔ)。
加強(qiáng)客戶篩選，提高營(yíng)銷針對(duì)性。在產(chǎn)品營(yíng)銷中，鹽城分行始終秉承“以客戶為中心”的服務(wù)理念，將合適的產(chǎn)品推薦給合適的客戶群體。按照監(jiān)管部門(mén)“資管新規(guī)”要求，目前我行在售的養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品均為符合資管新規(guī)的凈值型養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品。鹽城分行認(rèn)為凈值型理財(cái)?shù)哪繕?biāo)客戶應(yīng)該是持有時(shí)間半年及以上、追求較高收益且具有一定的風(fēng)險(xiǎn)承受能力的客戶群體，要求支行對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行篩選，確定養(yǎng)老金個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的目標(biāo)客戶，通過(guò)填報(bào)《個(gè)人養(yǎng)老金理財(cái)客戶信息導(dǎo)入申請(qǐng)表》提前將目標(biāo)客戶添加為養(yǎng)老金理財(cái)白名單，營(yíng)銷成功后，客戶立即就可在電子渠道自助購(gòu)買(mǎi)。
加強(qiáng)指導(dǎo)培訓(xùn)，提高營(yíng)銷正確性。鹽城分行通過(guò)組織培訓(xùn)班、視頻會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)競(jìng)賽和晨夕會(huì)等形式，開(kāi)展多樣化的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升營(yíng)銷人員對(duì)養(yǎng)老金個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解，提升精細(xì)化管理水平，引導(dǎo)營(yíng)銷人員加強(qiáng)養(yǎng)老金新規(guī)產(chǎn)品銷售力度。市分行每日在機(jī)構(gòu)微信群將在售養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品在群里公布，注明產(chǎn)品亮點(diǎn)、成立以來(lái)的年化收益率和申贖規(guī)則。同時(shí)要求支行開(kāi)展養(yǎng)老金理財(cái)推介會(huì)、理財(cái)沙龍等活動(dòng)，加強(qiáng)績(jī)優(yōu)產(chǎn)品宣傳，提升客戶對(duì)產(chǎn)品的了解和認(rèn)知程度，主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老金個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品。
加強(qiáng)督導(dǎo)考核，提高營(yíng)銷積極性。為切實(shí)推動(dòng)養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品的銷售，鹽城分行在機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)部落實(shí)專人按日對(duì)養(yǎng)老金理財(cái)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)進(jìn)行通報(bào)，直接通報(bào)到支行和二級(jí)支行。同時(shí)，將養(yǎng)老金理財(cái)銷售納入旺季產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)中，按按照日均增量的萬(wàn)分之三進(jìn)行績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)配備一定營(yíng)銷資源，在行內(nèi)掀起”比、學(xué)、趕、超“的良性營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)氛圍，充分調(diào)動(dòng)一線人員營(yíng)銷的積極性，相關(guān)激勵(lì)政策無(wú)差別、無(wú)折扣地落實(shí)到營(yíng)銷人員，確保“誰(shuí)營(yíng)銷、誰(shuí)收益”，充分的調(diào)動(dòng)了營(yíng)銷人員的主動(dòng)性和積極性。
下一步，鹽城分行將持續(xù)開(kāi)展養(yǎng)老金理財(cái)“支行周周有銷售”，“二級(jí)支行月月有銷售”的基本管理目標(biāo)，鞏固和提升養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品銷售優(yōu)勢(shì)。同時(shí)在養(yǎng)老金理財(cái)銷售中，將嚴(yán)格執(zhí)行總省行養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品銷售管理辦法和操作規(guī)程，確保做到合規(guī)銷售運(yùn)營(yíng)。
