為規(guī)范省內(nèi)國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)、采礦權(quán)、探礦權(quán)等出讓行為，創(chuàng)造公平、公開(kāi)、公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，2012年江蘇省國(guó)土資源廳在全省逐步推行“江蘇省國(guó)土資源網(wǎng)上交易系統(tǒng)”。鹽城分行高度重視，深知國(guó)土資金鏈中蘊(yùn)含的商機(jī)，特別是資金量巨大，通過(guò)“高層營(yíng)銷”和“營(yíng)銷高層”，抓住關(guān)鍵人和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在2016年成功上線大市區(qū)國(guó)土網(wǎng)上交易保證金系統(tǒng)，以大市區(qū)上線為突破口在全行迅速開(kāi)展縣級(jí)國(guó)土網(wǎng)上交易保證金系統(tǒng)的營(yíng)銷，2022年3月3日，響水地區(qū)國(guó)土網(wǎng)上交易保證金系統(tǒng)成功上線，標(biāo)志著鹽城分行實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)一市六縣國(guó)土網(wǎng)上交易保證金系統(tǒng)上線全覆蓋，系統(tǒng)的上線將從源頭上匯聚更多的低成本存款，對(duì)鹽城分行機(jī)構(gòu)存款持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)形成有力支撐。
以“點(diǎn)”帶“面”，復(fù)制推廣，推動(dòng)系統(tǒng)全面營(yíng)銷。經(jīng)過(guò)艱苦的營(yíng)銷，2016年成功上線大市區(qū)國(guó)土網(wǎng)上交易保證金系統(tǒng)，對(duì)全市其他地區(qū)該項(xiàng)目的營(yíng)銷起到了較好的示范效應(yīng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了全行在國(guó)土網(wǎng)上交易保證金系統(tǒng)營(yíng)銷中的攻堅(jiān)克難的信心和勇氣。“點(diǎn)”的突破迎來(lái)了“面”的營(yíng)銷鋪開(kāi)，鹽城分行要求縣支行學(xué)習(xí)大市區(qū)營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制推廣大市區(qū)的營(yíng)銷模式，射陽(yáng)、東臺(tái)、阜寧、建湖和濱海等地區(qū)陸續(xù)上線了國(guó)土網(wǎng)上交易保證金系統(tǒng)。響水地區(qū)由于歷史原因，營(yíng)銷一度停滯，但鹽城分行從未放棄對(duì)該地區(qū)系統(tǒng)的營(yíng)銷，2020年借助全行“機(jī)構(gòu)同業(yè)藍(lán)海”戰(zhàn)略和“儲(chǔ)備糧”計(jì)劃，將該項(xiàng)目納入重大項(xiàng)目攻關(guān)，在2021年從新獲得響水地區(qū)代理財(cái)政相關(guān)業(yè)務(wù)資格后該項(xiàng)目取得突破，2022年成功上線國(guó)土網(wǎng)上交易保證金系統(tǒng)。
服務(wù)制勝，提升效率，強(qiáng)化常態(tài)合作基礎(chǔ)。鹽城分行高度重視各級(jí)國(guó)土網(wǎng)上交易系統(tǒng)的營(yíng)銷，整合營(yíng)銷資源，研究營(yíng)銷策略，逐個(gè)尋求業(yè)務(wù)突破口。在營(yíng)銷過(guò)程中，市支行領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，多次登門(mén)拜訪國(guó)土資源和規(guī)劃局局和財(cái)政局的主要領(lǐng)導(dǎo)，表達(dá)我行服務(wù)意愿，積極爭(zhēng)取各方的理解和支持。在每次國(guó)土保證金營(yíng)銷過(guò)程中，縱向省市支行、橫向機(jī)構(gòu)部、運(yùn)管、科技等相關(guān)部門(mén)的有效聯(lián)動(dòng)，確保各環(huán)節(jié)相關(guān)事宜的落地，提高客戶服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。市分行機(jī)構(gòu)部積極與省行機(jī)構(gòu)部協(xié)調(diào)，以最快的速度完成項(xiàng)目需求的編寫(xiě)、立項(xiàng)和托管編號(hào)的申請(qǐng)等工作。系統(tǒng)測(cè)試對(duì)接中，為方便隨時(shí)交流，及時(shí)解決問(wèn)題，該行建立微信群，將省、市行科技、國(guó)土科技、省國(guó)土廳、市行機(jī)構(gòu)、運(yùn)管、支行相關(guān)人員加入，在白天無(wú)法測(cè)試情況下，連續(xù)通過(guò)晚上加班測(cè)試對(duì)接。在測(cè)試成功后，該行及時(shí)與國(guó)土財(cái)務(wù)、出讓處對(duì)接，進(jìn)入交易系統(tǒng)，與國(guó)土科技人員對(duì)接，確保系統(tǒng)上線成功，同時(shí)該行機(jī)構(gòu)與運(yùn)管部門(mén)通力合作，制定保證金繳納提示，確�？蛻衾U納保證金操作順利。
下一步，鹽城分行將以國(guó)土網(wǎng)上交易保證金系統(tǒng)上線全覆蓋為新起點(diǎn)，持續(xù)將國(guó)土板塊作為提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)板塊之一，將土地市場(chǎng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)展攻堅(jiān)行動(dòng)，做好土地鏈路資金，以高層走訪、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、壓實(shí)支行責(zé)任等手段，多措并舉強(qiáng)化落實(shí)，在全行形成土拍鏈路資金營(yíng)銷的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)和營(yíng)銷合力，持續(xù)推動(dòng)機(jī)構(gòu)存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。同時(shí)高度關(guān)注國(guó)土網(wǎng)上交易保證金系統(tǒng)的資金流、信息流和客戶流，做好GBC的閉環(huán)營(yíng)銷，全力提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，賦能全行轉(zhuǎn)型發(fā)展。
