為進一步搶占客戶市場，加快業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)三年再創(chuàng)一個支行的經(jīng)營目標，2022年，工行鹽城鹽都支行秉承“精品城區(qū)支行”的品牌榮譽，全行上下，凝心聚力，奮力拼搏，在不到一個月的時間里，實現(xiàn)儲蓄存款凈增4個多億的輝煌業(yè)績，提前完成全年目標，實現(xiàn)了來之不易的開門紅，為進一步鞏固經(jīng)營成果，鼓舞干勁，加快發(fā)展步伐，該行號召全員，不唯指標，不唯任務，利用春節(jié)親朋走訪的機會，突出信息挖掘，強化節(jié)日營銷，節(jié)后，該行通過召開全行職工大會、全行黨員大會，提出“三個轉(zhuǎn)變”，強力推動旺季營銷再發(fā)力，對公、機構、儲蓄三項存款均取得新的突破。
1、轉(zhuǎn)變思想觀念。該行號召全行員工切實摒棄過去“等、靠、要”的懶政思想，等客戶上門，靠大戶支撐，向上級行要資源要政策，要求各部門，結合自身實際，發(fā)揚延安精神，依托現(xiàn)有資源，充分挖掘價值潛力，主動作為，主動走進市場，走進客戶，主動尋找信息，主動深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主動征求意見，發(fā)揮我行品牌和科技優(yōu)勢，近日來，該行三個網(wǎng)點利用所處位置和客戶結構特征，揚長避短，最大化拉長長板，補齊短板，南元支行利用所處城市綜合體較多的良好位置，突出對公拓戶業(yè)務，對公開戶以每日1-2戶的速度加快提升，前進支行利用城鄉(xiāng)結合新發(fā)展地段優(yōu)勢，突出普惠業(yè)務推動，E抵快貸業(yè)務增勢強勁，支行營業(yè)部突出“人多勢眾”，以建安企業(yè)為切入點，組建外拓小分隊，突出重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和重點建設項目的營銷，三項存款持續(xù)向上。
2、轉(zhuǎn)變營銷路徑。為進一步推動全行經(jīng)營工作向更好更優(yōu)更穩(wěn)健的方向發(fā)展，該行每周召開經(jīng)營分析會，總結和分析當前經(jīng)營工作中的亮點和不足，針對不同部門不同實際，認真分析會診，適時提出改進方案，不斷調(diào)整營銷工作中存在的矛盾和不足，針對前進支行對公開戶相對落后的現(xiàn)狀，該行通過以中介合作、與工商部門互動等方法改變目前對公拓戶工作中的被動現(xiàn)狀，針對支行營業(yè)部柜面繁忙的現(xiàn)狀，通過批量辦卡、上門服務、增加窗口等方法維護和服務好廣大客戶，擴大客戶總量，提升客戶貢獻度。
3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營作風。沒有過硬的作風作保障，經(jīng)營管理工作就難以持續(xù)向好發(fā)展，該行要求，全行黨員干部首先要以身示范，做好帶頭作用，以點帶面，推動全行，要求全員向兄弟行建湖支行學習，全行員工每天推遲一小時班，利用這一小時時間，做好客戶聯(lián)系、產(chǎn)品學習、業(yè)務培訓等工作。以務實踐行的工作作風，奮發(fā)進取的責任心、斗志昂揚的工作熱情打贏旺季營銷攻堅戰(zhàn)。
