存款是銀行可持續(xù)經營發(fā)展的立行之本。在日趨白熱化的同業(yè)競爭中，圍繞存款市場這塊蛋糕各家銀行競爭手段不斷翻新，競爭策略更是千奇百怪。對此工行長治壺關支行不以區(qū)域經濟環(huán)境不盡人意而無奈，不以同業(yè)競爭激烈而慷慨，從思想上轉變觀念、直面現(xiàn)實、堅定競爭信心；從策略上開動腦筋、創(chuàng)新思維、提升競爭意識；從行動上措施前移、關口前移，激發(fā)競爭斗志。并借市分行“決勝旺季”的契機，快速反應、積極行動、多措并舉、強勢出擊、擴大了爭存戰(zhàn)線、拓寬了增存渠道、鞏固了爭先形勢、守牢了穩(wěn)存陣地、取得了競爭戰(zhàn)果，從而進一步奠定了區(qū)域各項存款同業(yè)領先地位。
首先是摸清短板、切準脈搏、科學研判，制定攻關目標。立足經濟欠發(fā)達區(qū)域的壺關支行，認真分析研究縣域發(fā)展及同業(yè)競爭情況，依托大行工匠優(yōu)勢、用足金融扶持政策、揚長避短制定了親情職能部門、鞏固源頭部門、穩(wěn)定高端客戶、爭攬他行客戶、深挖潛力客戶、吸引新建客戶等一系列存款競爭目標措施，確保了在存款市場競爭中盯準目標，有的放矢。
其次是把緊主線、跟緊形勢、融入地方、取得政府支持。壺關支行積極發(fā)揮集體及全員公關能力，借助地方政府2022年“三干會”上制定的十三項重點工程、城市規(guī)劃拆遷改造工程以及“鞏固脫貧成果、推進鄉(xiāng)村振興”建設項目的形勢，積極介入相關部門，尋求合作意向，用我行硬實力和軟實力說服引導吸引政府部門和開發(fā)建設部門等選擇我行進行深度合作，打造和創(chuàng)建銀企（銀政）共贏共同體。目前，我行已與多家開發(fā)建筑商以及鄉(xiāng)村振興工作組達成了合作意向。
再次是群策群力、合力公關、科學考核、搭建激勵平臺。壺關支行積極發(fā)揚傳統(tǒng)有效的全員攬儲手段，發(fā)揮績效的導向作用，深度挖掘中、高端存量客戶并最大限度地發(fā)展成為理財金客戶。同時，繼續(xù)加大新增戶和爭攬他行優(yōu)質客戶的力度，看緊自己鍋里的、盯住他行碗里的、爭攬他行家里的，從源頭上帶動各項存款的穩(wěn)定增長，并制定了組合營銷策略，把握好第三方存管、理財產品與儲蓄存款的相互轉化，實現(xiàn)了存款和理財業(yè)務的有效對接，促使更多的客戶資金歸留我行，形成了存款和理財業(yè)務共同增長的良性循環(huán)局面。從而擴大了存款市場份額，實現(xiàn)了同業(yè)爭先的目標。
