為響應(yīng)市分行大力推進(jìn)普惠金融的號召，緩解中小微企業(yè)融資難、融資貴問題，工行鎮(zhèn)江句容下蜀支行充分利用工行普惠貸產(chǎn)品，主動對接中小微企業(yè)融資需求，深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)，今年以來，網(wǎng)點客服疫情的不利影響，主動對接鄉(xiāng)鎮(zhèn)普惠需求企業(yè)以及個體工商戶主，今年普惠貸款發(fā)放創(chuàng)新高，并通過為小企業(yè)融資開立銀行承兌匯票等緩解資金困難。
一、高度重視，加強產(chǎn)品宣傳。網(wǎng)點主任在晨會和夕會中多次強調(diào)要做好宣傳工作，無論是對公新開戶單位還是常來網(wǎng)點辦理對公業(yè)務(wù)的會計，務(wù)必開展“一句話營銷”。該行依托營業(yè)網(wǎng)點實時宣傳，在網(wǎng)點醒目處擺放宣傳海報，客服經(jīng)理在辦理業(yè)務(wù)時及時將有意向的對公單位推薦至網(wǎng)點主任處跟蹤營銷。
二、定期拜訪，了解企業(yè)需求。一方面，該行網(wǎng)點主任對存量對公企業(yè)定期拜訪，重點營銷我行代發(fā)工資單位，同時該行網(wǎng)點主任經(jīng)常外拓尋找潛力客戶，走訪周邊商戶、廠區(qū)等，做好營銷臺賬，對有意向的客戶一對一精細(xì)化營銷跟進(jìn)，根據(jù)企業(yè)能提供的擔(dān)保方式作出個性化推薦；另一方面，該行對已經(jīng)在他行申請過普惠貸款的企業(yè)主抓利率優(yōu)勢，通過利率差異吸引企業(yè)辦理，促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹。
三、部門聯(lián)動，實現(xiàn)高效融資。為搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，一方面，鎮(zhèn)江句容下蜀支行加強與個金、公司部等部門聯(lián)動合作，多次走訪、重點營銷，挖掘客戶需求，從存量商戶中擴展，對當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)實現(xiàn)資源共享；另一方面，該行加強內(nèi)部協(xié)調(diào)工作，加強上下聯(lián)動和崗位聯(lián)動，從貸前、貸中、貸后實時對接，公司部門經(jīng)辦人員加班加點提高辦理速度，提升服務(wù)質(zhì)量，確保企業(yè)能及時使用資金。
