工行大同分行認(rèn)真落實(shí)總、省行個(gè)人住房貸款“春耕攻堅(jiān)”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)精神，用好總行提出的工作方略，堅(jiān)持住房按揭貸款核心地位不動(dòng)搖，下好先手棋，打好主動(dòng)仗，以最堅(jiān)決的態(tài)度，最迅速的行動(dòng)，最果敢的措施，爭(zhēng)同業(yè)、搶市場(chǎng)、拓客戶，縱深推進(jìn)“春耕攻堅(jiān)”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，開創(chuàng)一個(gè)新局面。
闖出一方市場(chǎng)。該行深知市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“唯快不破”，捷足先登就是占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)的最有效方法。借勢(shì)個(gè)人住房貸款“春耕攻堅(jiān)”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，走訪與該行合作的所有房企，落實(shí)100%的走訪營(yíng)銷。同時(shí)走訪拓展未建立合作關(guān)系的優(yōu)質(zhì)房企。通過走訪了解需求、解決問題、保持長(zhǎng)期友好互信合作關(guān)系、推動(dòng)深度合作，帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。
跑出一個(gè)領(lǐng)先。該行對(duì)達(dá)成合作意向的新項(xiàng)目，進(jìn)行實(shí)地多方位的考察，有效把控風(fēng)險(xiǎn)，加快資料的收集，爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)按揭資源；將走訪營(yíng)銷和市場(chǎng)調(diào)查同步開展，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。密切關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)變化情況，對(duì)市場(chǎng)早研判，巧應(yīng)對(duì)，同時(shí)對(duì)開發(fā)商進(jìn)行分類管理和風(fēng)險(xiǎn)控制。全力以赴推動(dòng)個(gè)人住房貸款營(yíng)銷、受理、審批及放款核準(zhǔn)工作，趕時(shí)間、搶進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)早收單、早投放、多收單、多投放，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)樓盤的優(yōu)質(zhì)客戶的按揭貸款的及時(shí)發(fā)放；加強(qiáng)對(duì)去年個(gè)貸負(fù)增長(zhǎng)、排名靠后的某支行進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提升整體的營(yíng)銷能力和業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)持續(xù)向好發(fā)展，繼續(xù)保持了個(gè)貸余額、凈增額同業(yè)排名“雙第一”。
拼出一支隊(duì)伍。該行積極抓好個(gè)貸從業(yè)人員的配備工作，選擇有學(xué)歷、綜合能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富、品行好、能吃苦、顧大局的員工，充實(shí)到個(gè)人信貸隊(duì)伍中。開展信貸人員以老帶新“傳、幫、帶”活動(dòng)，強(qiáng)化組織培訓(xùn)，從信貸政策、制度、辦法、業(yè)務(wù)流程到貸款資料的收集整理歸檔上報(bào)以及營(yíng)銷技巧等均進(jìn)行訓(xùn)練和培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高個(gè)貸客戶經(jīng)理資格認(rèn)證及持證率， 建立了一支敢打硬仗的隊(duì)伍，保障了業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。這支隊(duì)伍在業(yè)務(wù)發(fā)展中砥礪前行，在市場(chǎng)營(yíng)銷中奮發(fā)有為，在服務(wù)客戶中春風(fēng)化雨，在風(fēng)險(xiǎn)防控中精準(zhǔn)施策，拼出了一支擔(dān)當(dāng)有為的隊(duì)伍。
