為推動(dòng)普惠金融的發(fā)展，為滿足更多煙草零售客戶想要貸款的需求，建設(shè)銀行精準(zhǔn)營(yíng)銷，推出“商葉云貸”，并且提供專業(yè)、專屬、批量拓展融資服務(wù)。
“商葉云貸”是指建設(shè)銀行基于煙草專賣零售商戶經(jīng)營(yíng)信息，為符合條件的客戶辦理流動(dòng)性貸款或者個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款業(yè)務(wù)。我國(guó)煙草行業(yè)按照煙草專賣的方式經(jīng)營(yíng)，由國(guó)家統(tǒng)一管理，共有560萬(wàn)戶，煙草年采購(gòu)量超過(guò)16000億元，銷售毛利率30%以上，這是一個(gè)龐大且雄厚的資源市場(chǎng)。
自“商葉云貸”上線后，建行樂(lè)清新虹支行認(rèn)真學(xué)習(xí)新下發(fā)的業(yè)務(wù)管理辦法，尋找合適的煙草零售商戶。新虹支行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人帶隊(duì)公司客戶經(jīng)理趙經(jīng)理挨個(gè)向煙草專賣零售商戶介紹“商葉云貸”，成功在3月8日為樂(lè)清市柳市鎮(zhèn)鋼糧煙酒商行發(fā)放30萬(wàn)元貸款，成為溫州分行首筆“商葉云貸”！
網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理小趙迅速列舉出在我行開(kāi)戶的所有煙草零售戶，依次電話營(yíng)銷客戶需要，并且詢問(wèn)有無(wú)固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、訂煙兩時(shí)候超過(guò)1年、是否持有當(dāng)?shù)責(zé)煵輰Ｙu局簽發(fā)的《煙草專賣零售許可證》且許可證在有效期內(nèi)、是否近3年有不良信用記錄等等問(wèn)題。之后小趙得知柳市某煙酒商行完全符合這次“商葉云貸”的準(zhǔn)入條件，登門拜訪并做進(jìn)一步現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。客戶在線申請(qǐng)后，在獲取糧煙酒商行經(jīng)營(yíng)者授權(quán)同意的前提下，通過(guò)外部數(shù)據(jù)線下采集和行內(nèi)數(shù)據(jù)獲取，以及依托各類模式獲取煙草專賣零售商戶定煙數(shù)據(jù)，小趙利用加班時(shí)間做貸款申請(qǐng)，與客戶簽訂合同。幾個(gè)工作日后，該筆貸款審批成功。商戶表示十分滿意，解決了他的燃眉之急，極力夸贊建行的工作效率，還表明要大力宣傳我行的“商葉云貸”，稱得上是百姓的“貼心貸”！
聚焦煙草客群經(jīng)營(yíng)方式和資金周轉(zhuǎn)需求，提供專業(yè)化服務(wù)，是建行對(duì)客群精準(zhǔn)畫(huà)像的特色能力；挖掘核心經(jīng)營(yíng)信息，規(guī)范信息調(diào)查模式，是建行人硬碰硬的業(yè)務(wù)能力。溫州分行首筆“商葉云貸”的發(fā)放，對(duì)開(kāi)拓?zé)煵菔袌?chǎng)，大力夯實(shí)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，提升普惠客戶服務(wù)能力，拓展個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款業(yè)務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)金融業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，打造新階段核心競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。
