為了統(tǒng)籌安排落實好旺季中間業(yè)務(wù)增收工作，工行大同分行聚焦拓源創(chuàng)收主題，深入分析全轄各支行各專業(yè)條線中間業(yè)務(wù)增收和重點產(chǎn)品營銷情況，厘清問題找準著力點，確定發(fā)展思路、目標和可行的工作機制，增強增收創(chuàng)收的緊迫感和責(zé)任感，動員全行力量，上下同欲，迎難而上，奮力攻堅，全力組織做好季末的增收創(chuàng)收工作，努力完成旺季中間業(yè)務(wù)收入目標。
提高認識，增強增收緊迫感。該行于2022年3月8日召開中間業(yè)務(wù)委員會例會，就季末中間業(yè)務(wù)收口工作進行了研究。會議傳達了省分行關(guān)于做好一季度中間業(yè)務(wù)組織工作的提示，聽取了各部門季末收口情況匯報，同時就季末業(yè)務(wù)增收及年度計劃分解下達進行了研究部署。通報了全轄中間業(yè)務(wù)收入最新完成進度情況，各中收專業(yè)部門匯報了本專業(yè)收入預(yù)測及擬采取的增收措施，同時就季末中收收口目標進行了研究確定，確保全行季末增收工作有的放矢開展。要求各中間業(yè)務(wù)部門、各支行要提高認識，緊盯重點產(chǎn)品、重點項目，加大增收力度，切實增強增收創(chuàng)收的緊迫感和責(zé)任感，統(tǒng)一思想，堅定信心，迎難而上，迅疾行動，強競爭抓落實，積極組織做好增收創(chuàng)收工作，以盡快彌補收入差距，全力沖刺各項收入任務(wù)指標。
鎖定目標，全力增收創(chuàng)收。強化任務(wù)缺口管理，全力以赴增收創(chuàng)收。要求任務(wù)完成情況好的部門和支行，要顧大局、明得失，不唯計劃、不唯指標，繼續(xù)努力增收創(chuàng)收，力爭多做貢獻；任務(wù)完成情況差的部門和支行，要樹立信心，迎難而上，積極圍繞缺口定措施，針對差距抓收入，確保增收工作高效開展，收入快速提升，進而最大化實現(xiàn)收入目標。
把握關(guān)鍵，強化重點突破。在認真研究分析目前增收工作中的存在的問題和不足基礎(chǔ)上，全面梳理科目、梳理產(chǎn)品，強化調(diào)研、了解市場、了解客戶，找準工作突破口加以重點突破。各行、各部門搶抓旺季營銷機遇，圍繞目標盯進度，積極推進基金、保險、信用卡、理財、私人銀行、資產(chǎn)托管、貴金屬、賬戶交易類業(yè)務(wù)的快速增長，多舉措提升產(chǎn)品銷售積極性，促進產(chǎn)品收入和占比的穩(wěn)步提升。做大第三方支付交易額、工銀信使簽約賬戶數(shù)，加大人民幣對公結(jié)算賬戶拓展力度，加強結(jié)算套餐產(chǎn)品滲透率，穩(wěn)步提升重點結(jié)算類產(chǎn)品的客戶覆蓋率和收入貢獻。搶抓旺季營銷機遇，做大信用卡消費額，提升收單業(yè)務(wù)費率水平，加快推進分期付款轉(zhuǎn)型落地，盡快探索出分期付款業(yè)務(wù)新的盈利模式，努力提升收入水平。積極推進投行、融資等業(yè)務(wù)收入。對與年末前公司類貸款項目有關(guān)的銀團、承諾、擔(dān)保、基礎(chǔ)投行等收費，在合規(guī)的條件下應(yīng)收盡收，持續(xù)提高貢獻度，力求盡早實現(xiàn)收入，進而帶動全行中間業(yè)務(wù)收入的提升。
上下聯(lián)動，強化督導(dǎo)落實。市分行各專業(yè)部門加強與省分行對口部門的聯(lián)系與溝通，確保各項收入及時準確下劃；財務(wù)會計部門將動態(tài)監(jiān)測各行季末收入進度，不定期對全轄分支行、分業(yè)務(wù)條線、分產(chǎn)品對中間業(yè)務(wù)收入完成情況進行通報。同時要求各部門積極深入支行開展幫扶督導(dǎo)，結(jié)合旺季營銷全面?zhèn)鲗?dǎo)市分行考核計價政策辦法，協(xié)助支行開展重點項目、重點產(chǎn)品營銷，指導(dǎo)支行有的放矢抓好收入高、見效快的產(chǎn)品推廣，督導(dǎo)支行統(tǒng)籌安排落實好中間業(yè)務(wù)增收創(chuàng)收工作，力爭通過上下聯(lián)動整體營銷，以客戶為中心，找準需求，強化服務(wù)，有效掀起全行增收創(chuàng)收高潮，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入的增長。
嚴格收費管理，確保規(guī)范經(jīng)營。積極傳導(dǎo)中收合規(guī)理念，強化收入合規(guī)管理，督促和引導(dǎo)各行嚴守合規(guī)底線和紅線，確保各項收入依法合規(guī)，符合監(jiān)管部門要求。從制度源頭、關(guān)鍵收費環(huán)節(jié)和重點、敏感領(lǐng)域強化規(guī)范，細化過程管理，確保收費經(jīng)得起檢查和質(zhì)詢。嚴格控制收費減免，確保各項收入應(yīng)收盡收，杜絕跑冒滴漏，確保顆粒歸倉；認真執(zhí)行銀監(jiān)會及總、省行有關(guān)收費規(guī)定，保證中間業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
