2022年以來(lái)，工行大同分行將發(fā)展個(gè)人信貸作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整和轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式的重要舉措來(lái)抓，加大市場(chǎng)拓展力度和資源投入，堅(jiān)持市場(chǎng)、質(zhì)量和效益并重的原則，努力實(shí)現(xiàn)“個(gè)貸增量同業(yè)第一，風(fēng)險(xiǎn)水平系統(tǒng)趨前”目標(biāo)，個(gè)人信貸業(yè)務(wù)在高質(zhì)量發(fā)展中繼續(xù)保持同業(yè)“雙第一”。
奮勇?tīng)?zhēng)先開(kāi)拓一手房市場(chǎng)。該行深入開(kāi)展個(gè)人住房貸款“春耕攻堅(jiān)”專項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)走訪，提早鎖定與儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)按揭項(xiàng)目資源；及時(shí)向某局等政府部門(mén)了解市場(chǎng)新建樓盤(pán)項(xiàng)目情況，提前與新項(xiàng)目、新樓盤(pán)進(jìn)行對(duì)接，按照“重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)樓盤(pán)”策略，強(qiáng)化與總、分行級(jí)大型開(kāi)發(fā)商的按揭合作，確保了在重點(diǎn)按揭項(xiàng)目上的同業(yè)領(lǐng)先地位。
穩(wěn)中求進(jìn)推進(jìn)二手房業(yè)務(wù)。著力加強(qiáng)與市場(chǎng)占比大、資信狀況較好、業(yè)務(wù)資源充裕的二手房中介經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)合作，充分挖掘大型合作機(jī)構(gòu)資源潛力，提高收單業(yè)務(wù)量；優(yōu)化服務(wù)流程，從業(yè)務(wù)申請(qǐng)到核準(zhǔn)放款均要提供高效服務(wù)，提升客戶滿意度，提高二手房業(yè)務(wù)在市場(chǎng)的良好口碑；繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)個(gè)貸客戶經(jīng)理和從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高專業(yè)水平，強(qiáng)化主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，提高二手房貸款的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
順勢(shì)而為發(fā)展消費(fèi)經(jīng)營(yíng)融資。緊跟時(shí)代發(fā)展和人們?nèi)找娑嘣慕鹑谌谫Y需求，針對(duì)個(gè)人房產(chǎn)抵押消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)組合貸進(jìn)行精細(xì)化培訓(xùn)，并對(duì)已結(jié)清房貸客戶進(jìn)行精準(zhǔn)電話營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)跟蹤有消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)融資需求的重點(diǎn)客戶，加快房抵經(jīng)營(yíng)貸的投放；充分利用個(gè)人自助質(zhì)押經(jīng)營(yíng)貸、個(gè)人房產(chǎn)抵押消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)組合貸等產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，對(duì)私行、大額存單等有經(jīng)營(yíng)類質(zhì)押融資需求的重點(diǎn)客戶，推進(jìn)普惠信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展。
多管齊下提升個(gè)貸資產(chǎn)質(zhì)量。加快逾期貸款催收，定期通報(bào)、分析，持續(xù)做好逾期貸款催收基礎(chǔ)性工作。加強(qiáng)新發(fā)逾期劣變貸款的日常監(jiān)測(cè)分析和催收轉(zhuǎn)化，防控逾期轉(zhuǎn)化為不良貸款；應(yīng)訴盡訴。對(duì)逾期180天以上的不良貸款應(yīng)訴盡訴，加快訴訟進(jìn)度，以訴促還，提高清收效率；運(yùn)用資產(chǎn)證券化、申報(bào)核銷(xiāo)等多種形式，將不良貸款、逾期貸款壓降在省行控制任務(wù)目標(biāo)內(nèi)；強(qiáng)化履職，嚴(yán)格落實(shí)貸后管理責(zé)任，前移風(fēng)險(xiǎn)管理和風(fēng)險(xiǎn)處置關(guān)口，加強(qiáng)貸后跟蹤調(diào)查工作，時(shí)時(shí)掌握客戶風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)，有效防范信貸資產(chǎn)劣變。
