2022年，工行大同分行公司金融業(yè)務(wù)認(rèn)真貫徹落實(shí)總行工作思路，把為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，強(qiáng)化“比”、突出“拼”、實(shí)現(xiàn)“贏”，結(jié)合自身經(jīng)營形勢和工作實(shí)際，堅(jiān)持以客戶為中心，以市場和產(chǎn)品為抓手，夯實(shí)存款基礎(chǔ)，推動(dòng)信貸轉(zhuǎn)型，拓寬中收渠道，嚴(yán)守風(fēng)險(xiǎn)防線，提升條線履職，以清晰的發(fā)展路徑推動(dòng)公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展開新局。
拓維并舉因企施策，在增存上打贏爭奪戰(zhàn)。以同業(yè)第一位為目標(biāo)，以增強(qiáng)市場戰(zhàn)斗力，主動(dòng)應(yīng)對同業(yè)競爭，以通過摸規(guī)律、搶客戶、優(yōu)機(jī)制、推產(chǎn)品，增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力，打贏公司存款爭奪戰(zhàn)。加強(qiáng)支行一把手對公司存款的營銷力度，重點(diǎn)加大對轄內(nèi)存款大戶資金流的監(jiān)測和管理力度；加大聯(lián)動(dòng)營銷效應(yīng)，重點(diǎn)關(guān)注存款增長與信貸資金、住房按揭資金、財(cái)政撥款等資金源的匹配，做好資金在工行系統(tǒng)內(nèi)的承接循環(huán)。同時(shí)，高度重視“裸貸”客戶的治理工作，區(qū)分是經(jīng)營問題還是管理問題，及時(shí)采取措施予以扭轉(zhuǎn)，加快存款歸行，將貸款客戶銷售歸行和存貸比納入信貸專業(yè)考核。通過組合利率上浮、大額存單、結(jié)構(gòu)性存款、“活期寶”、法人保本理財(cái)?shù)裙ぞ呤侄�，來增存穩(wěn)存，提升客戶的綜合貢獻(xiàn)。落實(shí)分層維護(hù)客戶機(jī)制，以更加精準(zhǔn)細(xì)膩的一攬子金融服務(wù)方案，對接于客戶與時(shí)俱進(jìn)的金融需求，深化了雙方的共贏合作，增加客戶的粘性，拓展客戶在該行的存款占比；加強(qiáng)重點(diǎn)支行和落后支行的督導(dǎo)，深入支行進(jìn)行分析和指導(dǎo)，幫助支行制定公司優(yōu)質(zhì)客戶拓展具體措施和推進(jìn)時(shí)間表，在增存上打贏爭奪戰(zhàn)。
著眼現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)布局，在“貸優(yōu)”上奮力開拓。保持優(yōu)質(zhì)大企業(yè)大項(xiàng)目對信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展壓艙石作用。積極營銷大型央企、國企在大同市成員企業(yè)，密切關(guān)注某集團(tuán)重組進(jìn)度，擴(kuò)大對某集團(tuán)的支持力度，尋求與某集團(tuán)在資產(chǎn)證券化、債券發(fā)行等方面展開合作，提高綜合貢獻(xiàn)度；重點(diǎn)對接優(yōu)質(zhì)企業(yè)，努力擴(kuò)大該行信貸市場份額；優(yōu)中選優(yōu)，革新服務(wù)模式，突出產(chǎn)品到客戶，從大到全的轉(zhuǎn)變。形成全口徑投融資體系，積極開展銀行承兌匯票簽發(fā)、票據(jù)貼現(xiàn)、票據(jù)池質(zhì)押融資、存單質(zhì)押、理財(cái)產(chǎn)品質(zhì)押、福費(fèi)廷等低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
壓實(shí)責(zé)任強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)，在“貸新”上穩(wěn)中求進(jìn)。持續(xù)將某行業(yè)作為信貸投放的重點(diǎn)，結(jié)合近期國家出臺(tái)多個(gè)支持綠色能源發(fā)展文件精神，著力將某行業(yè)作為信貸投放重點(diǎn)，主動(dòng)對接某集團(tuán)在大同地區(qū)的新建、存量項(xiàng)目，按照項(xiàng)目屬地原則，明確落地支行責(zé)任，明確專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目跟蹤，并按照下發(fā)的項(xiàng)目儲(chǔ)備需求模板強(qiáng)化營銷進(jìn)展情況的推進(jìn)；捕捉項(xiàng)目業(yè)務(wù)需求，增加信貸投放。
提升市場競爭力，在打造外匯首選上攻城拔寨。認(rèn)真貫徹落實(shí)《山西分行關(guān)于大力推動(dòng)國際業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見》精神，緊緊圍繞客戶拓展和服務(wù)提升兩條主線，狠抓存量客戶產(chǎn)品滲透和目標(biāo)客戶的開拓，重點(diǎn)圍繞提升遠(yuǎn)期結(jié)匯、外匯買賣、期權(quán)等配套外匯衍生產(chǎn)品，提高該行業(yè)務(wù)量滲透率，全面提升國際業(yè)務(wù)市場競爭力。通過海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行新客戶的拓展，以“單一窗口”金融服務(wù)和“區(qū)塊鏈”創(chuàng)新服務(wù)，提升獲客、活客、黏客能力，進(jìn)而不斷夯實(shí)國際業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)。同時(shí)以拓展新興業(yè)務(wù)市場、擴(kuò)大收入渠道，構(gòu)建多元化的中間業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)為契機(jī)，創(chuàng)新增收機(jī)制，加快中間業(yè)務(wù)收入發(fā)展，多維發(fā)力提升國際業(yè)務(wù)市場競爭力。
