進(jìn)入3月份，工行大同分行面對票據(jù)業(yè)務(wù)落后狀況，進(jìn)一步提高發(fā)展票據(jù)業(yè)務(wù)的認(rèn)識，積極布局，主動作為爭搶市場，創(chuàng)新工作方式、方法，制定科學(xué)、有效地上下聯(lián)動機(jī)制，精準(zhǔn)發(fā)力激發(fā)競爭活力，堅(jiān)定信心開拓票源，搶時(shí)間追進(jìn)度沖刺旺季票據(jù)貼現(xiàn)任務(wù)按下快進(jìn)鍵。
該行高度重視票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展，充分認(rèn)識到在貸款投放空間收笮的背景下，做大做強(qiáng)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，對提升經(jīng)營效益的重要作用和意義。全力抓好新形勢的票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，將票據(jù)貼現(xiàn)的發(fā)展再按下加速鍵，動員全行力量加大營銷力度，聚焦目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任支行和責(zé)任人，強(qiáng)化營銷的跟蹤與考核，不等不靠、主動作為、勇于擔(dān)當(dāng)，形成一種共抓齊管的工作局面，努力完成旺季目標(biāo)任務(wù)。
抓好票據(jù)重點(diǎn)支行和重點(diǎn)票據(jù)大戶，充分發(fā)揮重點(diǎn)支行的業(yè)務(wù)營銷的龍頭帶動作用，要求重點(diǎn)支行對重點(diǎn)票據(jù)貼現(xiàn)大戶，在有效做好疫情防控下，加強(qiáng)與重點(diǎn)企業(yè)的服務(wù)和信息的實(shí)時(shí)溝通，做好票據(jù)“圍追堵截”這篇文章，“圍”就是將大戶票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)封閉在該行來做，“追”就是緊追大戶開出的票據(jù)及其上下游客戶的票源，做好營銷力促業(yè)務(wù)在該行辦理，“堵截”就是嚴(yán)密跟蹤監(jiān)測大戶收到的票據(jù)，全程做好服務(wù)絕不讓業(yè)務(wù)流失。
強(qiáng)化票據(jù)業(yè)務(wù)一把手工程，分管行長總負(fù)責(zé)，客戶經(jīng)理公私聯(lián)動，緊緊圍繞存量客戶積極拓展新客戶，以全新的營銷理念，全方位的服務(wù)精準(zhǔn)對接于客戶日益豐富的金融需求，增強(qiáng)客戶對該行的粘度；各支行以拓戶為契機(jī)，積極尋找市場契機(jī)發(fā)展?jié)摿蛻�，跟蹤追擊下大力氣開辟省外市場，在去年成功發(fā)展小企業(yè)票據(jù)融資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，以快捷便利的小微企業(yè)票據(jù)融資綠色通道的品牌服務(wù)，以燎原之勢繼續(xù)做大小企業(yè)票據(jù)融資。
加強(qiáng)幫扶，沖刺目標(biāo)。市分行票據(jù)中心加強(qiáng)對基層行的業(yè)務(wù)幫扶和督導(dǎo)，與基層行一起進(jìn)行業(yè)務(wù)及市場調(diào)研，強(qiáng)化聯(lián)動營銷，解決營銷中遇到的問題，積極與上級行協(xié)調(diào)，不斷鞏固擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。同時(shí)，積極利用客戶營銷系統(tǒng)監(jiān)測存量公司客戶資金結(jié)算信息，精準(zhǔn)對接有票據(jù)資源公司客戶及其上下游企業(yè)目標(biāo)客戶，并千方百計(jì)喚醒未在該行辦理過貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的客戶，通過線上主動營銷，讓客戶了解該行票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的突破。
